|
Раздел "Заработок". Содержание:
Свой бизнес в сети Интернет:
 Как на каждый вложенный в сайт рубль получить два
Партнерская программа платежной системы E-Gold
Раздел "Заработок". Свой бизнес в сети Интернет:
 | Как на каждый вложенный в сайт рубль получить два |
|
Статья о том, как посчитать рентабельность сайта или интернет-магазина еще до его создания.
Основная проблема, которая волнует клиентов, желающих разместить рекламу где-либо вообще, - это проблема эффективности этой самой рекламы. Иными словами: как сделать, чтобы вложенные в рекламу деньги окупились за счет привлеченных этой рекламой клиентов. Специалисты по рекламе могут долго и с жаром рассказывать, как можно потратить ваши деньги, как разработать рекламный модуль или звуковую дорожку, но если коэффициент эффективности такой рекламы для вашего вида бизнеса меньше единицы, т.е. вложения в рекламу убыточны, то стоит ли вообще эти вложения осуществлять? Поэтому проблема еще и в том, как заранее, еще до размещения рекламы, оценить ее эффективность.
Рекламные менеджеры газет, журналов и радиостанций обычно напирают на величину аудитории (тираж, количество слушателей), и на ее состав (столько-то бизнесменов и предпринимателей, столько-то белых и синих воротничков, и т.д. с указанием процентов). Интересно, как они это считают?! Да, еще вам обязательно скажут, что именно их журнал или газету читают представители так называемого "среднего класса". ;-)
На практике же эффективность рекламы обнаруживается только после ее размещения, после чего рекламодатель начинает искать другие, более эффективные каналы продвижения.
Когда руководитель предприятия принимает решение, создавать ли сайт для своей организации, он сталкивается с такой же проблемой: как сделать, чтобы вложения в разработку окупились.
Некоторые читатели могут возразить, что сайт создается не только с целью извлечения дополнительной прибыли, но и в качестве элемента образа, имиджа компании. Это так, но и сам образ, имидж компании разрабатывается с единственной прикладной целью: для использования во внутренней и внешней среде компании. В конце концов, это повышает прибыль, так как стоимость любого бренда включает стоимость собственно самого товара или услуги плюс стоимость воздуха (репутация и проч.).
Однако для клиента важны цифры, важно знать, что, вложив столько-то денежек, он получит во-о-от столько-то денежек. Причем, знать это в период до начала разработки и до перечисления денег.
Проблема разбивается на две под проблемы:
1. Как оценить предполагаемую аудиторию сайта - сколько человек в месяц, заинтересованных данным товаром или услугой (именно заинтересованных - это важно!), будут приходить на сайт?
2. Сколько человек, из тех, кто пришел, воспользуются товаром или услугой?
Решение первой под проблемы возможно путем анализа КОЛИЧЕСТВА и СОДЕРЖАНИЯ ЗАПРОСОВ, которые совершают пользователи в поисковых системах, и сравнение этого количества с КОЛИЧЕСТВОМ АНАЛОГИЧНЫХ предлагаемых УСЛУГ.
Иными словами, решение проблемы заключается в анализе спроса и предложения на конкретном рынке.
Здесь уместна следующая аналогия: тираж бюллетеня "Желтые страницы" составляет 200000 экземпляров. Количество пользователей русскоязычного Интернета в Санкт-Петербурге оценивается в пределах от 500000 до 1 миллиона человек. Но количество читателей "Желтых страниц", заинтересованных именно вашим товаром или услугой, во много раз меньше двухсот тысяч. Сколько именно? Посчитать предварительно практически невозможно. Но вполне возможно посчитать количество конкурентов, аналогичных фирм, располагающихся в том же разделе в "Желтых страницах", что и вы.
Преимущество Интернета перед подобными каталогами состоит в том, что кроме оценки количества конкурентов (предложения), можно провести и оценку количества потенциальных клиентов (спрос).
Как это сделать?
Очень просто! Поисковые системы предоставляют информацию о количестве запросов по каждому ключевому слову. Таким образом можно определить количество человек, которые регулярно, каждый месяц интересуются вашим товаром или услугой.
Подобное исследование проводилось, например, моей компанией для салона мужских стрижек Serg Livingoff. Реализовывается это так: (рис. 1).
Кроме того, нужно обязательно проанализировать еще запросов двадцать синонимов. Дело в том, что запрос "мужских" может относиться как к стрижкам, так и к пальто или к носкам. Далее нужно осуществить перебор нескольких запросов и определение наиболее релевантных, т.е. тех, по которым пользователи находят именно то, что ищут по смыслу. Т.е. именно парикмахерские салоны в нашем примере. Затем выбрать запросы, наименьшие по количеству. Например, запрос "прически" совершают каждый месяц 23960 человек. А запрос "стрижки" - 11960. Для оценки аудитории выбираем наименьшее, в примере с салонами парикмахерских услуг - это стрижки. Полученное число - минимальное количество человек, потенциально заинтересованных каждый месяц в вашей услуге или товаре.
Самое интересное в таком способе оценки спроса интернет-аудитории в том, что его могут использовать не только разработчики сайтов, но и сами клиенты. Т.е. все можно очень легко проверить.
После этого имеет смысл тщательно проанализировать сайты конкурентов, их ежемесячную посещаемость, особенности.
Здесь же появляется техническая задача: как сделать так, чтобы среди найденных сайтов наш новый проектируемый сайт занимал высокие позиции?
Особенностью всех поисковых систем (считай, каталогов) является то, что рейтинг сайта рассчитывается из числа перекрестных ссылок - индекса цитирования. Т.е. он зависит от количества и рейтингов сайтов, которые на него ссылаются.
Решений этой технической задачи несколько. Самое примитивное - баннерная реклама в Интернете. Однако, несмотря на возможность таргетирования, т.е. показа баннеров выбранной заранее категории пользователей, эффективность и оправданность ее весьма сомнительна.
Выход заключается в том, чтобы разместить на сайте нечто такое, на что другие сайты сами стали бы ссылаться, что обеспечит высокий индекс цитирования, а значит, и рейтинг в поисковой системе.
Например, этим НЕЧТО, в примере с парикмахерскими салонами, могут послужить авторские статьи о стиле, прическе, и проч.
Более того, практика создания и поддержки сайтов показывает, что при таком решении различные газеты и журналы изредка будут обращаться с просьбой перепечатать эти статьи со ссылкой на сайт-источник. Почему? Потому что им не придется платить журналистам за содержательный материал!
А для фирмы - это огромный плюс - бесплатная PR-акция.
Это же связано и со второй заявленной проблемой - сколько человек, из пришедших на сайт, воспользуются услугой? Здесь многое зависит от конкурентоспособности предлагаемых услуг, и задача сайта подтвердить эту конкурентоспособность (это надо заранее продумать - например, это может быть персональное портфолио, опять же статьи, подчеркивающие мастерство, спецэффекты).
Итак, подводя итоги, хочу отметить, что в приведенной статье я продемонстрировал очень удобный инструмент для оценки именно вашей ниши интернет-аудитории, потенциальных клиентов и конкурентов еще до начала создания сайта или любого другого интернет-проекта.
Однако, возвращаясь к заголовку статьи и основной проблеме - как заранее узнать, выгодно ли для организации вкладывать деньги в создание и раскрутку сайта или нет, здесь следует обратить внимание на такой момент: любая фирма, заинтересованная в привлечении дополнительного количества клиентов, легко может посчитать величину дополнительной прибыли по каждому привлеченному клиенту. Как правило, эта сумма различается у разных фирм, в разных сферах бизнеса и является коммерческой тайной. Исходя из этих цифр, компания может сформулировать задачу разработчику: обеспечить столько-то заинтересованных клиентов в месяц. Разработчик, оценив структуру рынка интернет-аудитории для конкретной фирмы по вышеприведенной методике, может до реализации проекта либо принять эту задачу, либо отклонить, и отказаться от проекта.
Также при оценке рентабельности интернет-сайта необходимо учитывать и срок, за который хотелось бы окупить затраты. Дело в том, что структура затрат на сайт представляет собой разовые затраты на изготовление сайта и его раскрутку, и постоянные затраты на обновление информации и размещение сайта в Интернете. Так вот, постоянные затраты на обновление и размещение несоизмеримо меньше, чем разовые затраты на изготовление и регистрацию в различных поисковых системах.
Т.е., чем больше срок функционирования сайта или интернет-проекта, тем выше рентабельность, так как в этом случае разовые затраты равномерно распределяются в течение всего срока.
В этом смысле, стратегически он-лайновая реклама более выгодна, чем реклама в других информационных каналах (печатных СМИ и проч.). Тем более, что есть достаточно несложный способ предварительной оценки количества потенциальных клиентов, а значит, и коэффициента эффективности рекламной кампании.
   
| Партнерская программа платежной системы E-Gold |
|
В статье описывается партнерская программа e-gold. Вам платят процент от всех операций привлеченных вами рефералов.
Скажем сразу, что партнерская программа от e-gold, это далеко не подарок. Например, если сравнивать ее с вирусным маркетингом от PayPal, где платили за открытие и активацию счета до 5$, то в e-gold ваше вознаграждение будет складываться только из того, как часто привлеченные вами рефералы переводят свои e-gold со счет на счет, т.е. совершают платежи. Максимум что вы можете получить от одного платежа, ограничено суммой примерно 11-13 центов.
Давайте рассмотрим, как работает партнерская программа от e-gold, тем более, что недавно вышла новая редакция партнерской программы от 01.01.2004.
Каждый раз, когда клиент получает е-металл на свой счет, e-gold берет с него определенный процент комиссии в зависимости от величины платежа. И именно, с этого процента выплачивается вознаграждение лицу, привлекшему клиента в платежную систему e-gold. При этом минимальная величина платежа для всех металлов должна быть больше или равна приблизительно 0.1 грамму веса металла, что в пересчете на доллары по текущему курсу равно, для золота 1.35 USD, для серебра 0.02 USD, для платины 2,6 USD и для палладия 0.68 USD. Т.е. если ваш реферал делает платеж золотом в размере 1$ по текущему курсу, то вы ничего не получите.
Далее, комиссионый процент разбивается на три части:
1. 10% от величины платежа идут на выплату вознаграждения лицу, привлекшему плательщика платежа.
2. 10% от величины платежа идут на выплату вознаграждения лицу, привлекшему получателя платежа.
3. 80% оставшейся суммы отходит к администрации e-gold.
Если плательщик и получателя платежа, не являются чьими-то рефералами, то все три составляющих отходят к администрации e-gold. Т.е., если вы открываете счет в e-gold, например, по моей ссылки, то нет смысла убирать партнерский номер, все равно комиссия для вас останется той же.
Пример: Пусть ваш реферал совершил платеж на 60$ золотом, e-gold возьмет с него процент равный 0.6$ и уже с него вы получите свои 10 или 20%, т.е. 6 или 12 центов.
Для участия в партнерской программе достаточно открыть счет и разместить ссылку на сайте, реферальный номер будет совпадать с номером вашего счета.
Пример:
http://www.e-gold.com/e-gold.asp?cid={ваш номер счета}
https://www.e-gold.com/newacct/newaccount.asp?cid={ ваш номер счета }
Пример с реальным счетом:
http://www.e-gold.com/e-gold.asp?cid=310501
Первая ссылка ведет на сайт платежной системы, ее следует использовать, для того чтобы ваш посетитель мог самостоятельно ознакомится с платежной системой e-gold. Вторая ссылка ведет непосредственно на форму для открытия счета. Применяйте ее тогда, когда уверены что посетитель готов к открытию счета.
Каждый раз, когда по вашей ссылке будет открыт счет, вам на емайл будет приходить письмо с подтверждением и номером счета вашего реферала. Информация по платежам рефералов вам не предоставляется.
Информация по визиту на сайт e-gold, хранится в течение одной недели в куках посетителя, если в течение недели посетитель вернется на сайт e-gold и откроет счет, то он автоматически будет приписан к вашим рефералам. Но, если он зайдет по другой партнерской ссылке, то будет приписан к лицу привлекшему его последним.
Разрешается рекламировать e-gold, не имя своего сайта, то есть, используя рассылки или баннерную рекламу. Примеры баннеров можно взять с сайта e-gold. Если для рекламы используются баннеры собственного изготовления, то они должны пройти одобрения в администрации e-gold.
Запрещается использовать обманные способы привлечения рефералов, такие как спам, выстраивание цепочек, т.е. когда вы сами становиться своим рефералом, обманные лозунги, например, открой счет и получи бонус и т.п. способы обмана. Если администрация e-gold обнаружит обман с вашей стороны, то вас исключат из партнерской программы. Счет не тронут.
| 
