ЭКОНОМИКА (последнее)
[бизнес в Прибалтике: Латвия] Чем сочней реклама, тем круче бизнес (на примере соков Gutta)
Актуальные публикации по вопросам экономики.
Латвийские поклонники популярных передач "Поле чудес" и КВН, очевидно, были немало удивлены, заслышав знакомое название "Gutta" из уст господ ЯКУБОВИЧА и МАСЛЯКОВА. Это как же "просочилась" на просторы российского ТВ латвийская соковая фирма и почему так же не рекламируются другие наши экспортеры? Ведь такой масштаб рекламы прямо связан с расширением производства и экспорта.
О том, как "раскручивалась" фирма Gutta, пресса подробно писала год назад. За два с половиной года c момента создания маленькое OOO доросло до уровня серьезной международной компании. Сегодня Gutta в тройке крупнейших производителей соков на территории бывшего Союза. Более того, по объемам продаж занимает в тройке второе место (на первом - московская компания Wimm Bill Dann, на третьем - липецкое АО Прогресс ). Среди латвийских производителей Gutta отличает не только география экспорта, но и создание собственных производств в странах экспорта.
Соковый рынок в постсоциалистических странах - явление уникальное. Ведь в недавнем прошлом его практически не было. Помните мутноватую жидкость в трехлитровых банках и местные соки, продаваемые в розлив? С появлением импортной продукции в упаковке "Tetra Pak" началось формирование рынка. Появились и местные производители соков по технологии Tetra Pak. Нынче масштабы сокового рынка поражают. В России, например, с 1991-го по 1996 год он вырос в 10 раз. Нечто похожее происходит и в Латвии. Где два основных производителя - Gutta и Cido partikas Grupa - делят рынок где-то 50 на 50.
В пору раскрутки рекламного бюджета Gutta не имела, хотя экспорт начался с третьего месяца работы. О себе заявляла скромно: объявления в прессе крупных городов СНГ, запуск коробейников, предлагающих попробовать товар. "В 1995 году началось сотрудничество с рекламным агентством Prospekts", - сообщил в интервью "&" руководитель отдела рекламы и маркетинга Gutta Сергей Тимофеев . Рекламный бюджет поначалу строился из расчета 4-5% от предполагаемой прибыли за будущий год. Первая массированная рекламная кампания прошла в 1996 году в Латвии и в России. Акцент в этом проекте делался в основном на рекламу продукта. Потребитель должен был усвоить, что соки натуральные, без консервантов, без сахара. В итоге за пределами Латвии продукт Gutta быстро стал популярным, а имя производителя оставалось как бы в тени. В то время соки в "тетрапаках" были в диковинку, и рекламщики вовсю обыгрывали актуальную тему натуральных продуктов, здорового образа жизни. Так родился видеоролик - "соки Gutta для каждой минуты" и слоган "здорово живем!" Стоимость ролика - 10 тысяч USD. В ролике была использована даже специальная музыка для магазина, "заманивающая" покупателей. По мнению специалистов, работа удачная, его "крутят" по сей день. На днях закончен еще один ролик для нового продукта - минеральной воды "Ramava". Клип обошелся фирме в 12 тысяч Ls. Новым продуктом Gutta намерена потеснить своего основного конкурента Cido с его водой "Mangali" (около 60% латвийского рынка).
Сегодня, когда Gutta работает уже в 6 странах, рекламные кампании охватывают все регионы экспорта. Поскольку реклама соковиков носит сезонный характер (пик продаж - весна), с апреля начался проект на ОРТ. В четырех программах "Поля чудес" (самой рейтинговой на российском ТВ) Gutta выступила в роли генерального спонсора. Сотрудники Prospekts, постоянно присутствуя на cъемках, отслеживали, чтобы вовремя показали, произнесли, налили что положено. "На российском TV работают очень профессионально. Если о рекламе, то ни на долю секунды дольше не покажут упаковку рекламируемого товара, лишнего не скажут, задаром не чихнут", - рассказывает г-н Тимофеев. Каждая фраза Якубовича "Пейте соки!" - за деньги. Неоплаченный жест ведущего "в пользу" рекламодателя вырежут при монтаже. Обаяние Леонида Аркадьевича обошлось Gutta примерно в 50 тысяч USD.
Генеральным спонсором КВН СНГ Gutta будет весь сезон, со всеми "КВН-ассорти", выездами на пленэр. За тем, что и кто говорит в программе, оплачено ли это рекламодателями, следит грузная дама средних лет - супруга г-на Маслякова. Когда же сами команды начали обыгрывать образ Gutta ("приколы" с пачками на столах жюри и т.д.), г-жа Маслякова возразить не смогла. Импровизация. Сезон в КВНе будет стоить для Gutta порядка 100 тысяч USD. По словам г-на Тимофеева, для Gutta это деньги немалые. На латвийском TV можно за 100-200 Ls целых 15 минут "творить" в эфире, что хочешь. К сведению, на LNT 1 секунда (с 18 до 21 часа) стоит 12-14 Ls. Рекламные агентства Латвии имеют на ТВ скидки в 15-20%, поэтому свой ролик на LNT Gutta (через Prospekts) тоже крутила со скидкой.
На российских каналах (самый дорогой - ОРТ) 1 минута может "съесть" 20-25 тысяч USD. "Несоизмеримы затраты, но и рынки разные", - считает г-н Тимофеев. По его словам, проект на ОРТ - для Gutta реклама в основном имиджевая. Отдачу просчитать сложно. Тем не менее директор Gutta Николай Ловцов уже отмечает позитивные сдвиги в объемах продаж в СНГ. По предварительным подсчетам, рост где-то на 10-15%, то есть каждый вложенный доллар возвращается.
Масштаб рекламных кампаний Gutta в регионах экспорта базируется на маркетинговых исследованиях, которые готовят специалисты фирмы. В основе маркетинга три критерия - потребление в среднем по региону, конкуренция, менталитет. Если надписи на рекламном плакате перевести, скажем, на украинский - не сработает. Нужно переделывать всю "визуалку". Можно добавить, что если пару лет назад рекламщики разрабатывали "образ" продукта, то сейчас актуально "укрупнять" сам brand . Все московское метро обклеено "гуттой" - стикерсы, плакаты.
В 1996 году рекламный бюджет Gutta составлял 2% от оборота (см. справку). В 1997 году он запланирован в объеме 4%. И это уже приближается к рекламным затратам аналогичных западных или "полузападных" компаний (например, бюджет air Baltic, Baltkom - 100 тысяч Ls в год). Строится рекламный бюджет Gutta по обычной схеме: львиная доля средств для ТВ, на втором месте - радио и газеты. Так как на внешнюю рекламу идет 30% бюджета, то полиграфическая продукция стоит около 10 тысяч Ls в год. В год проводится по две рекламные кампании для каждого региона отдельно. Для новых соков (их в 1997 году запланировано выпустить 3-5 видов) специальных кампаний не намечается.
По словам г-на Ловцова, производство, продажа, реклама - процесс взаимоувязанный, и на Gutta это прослеживается очень четко. Есть бюджетная реклама, которую ведет Prospekts, есть мероприятия внебюджетные, ими занимается отдел маркетинга и рекламы Gutta - как в случае с недавним балтийским чемпионатом среди журналистов по боулингу. Сотрудничеством с Prospekts г-н Ловцов доволен. "К каждому проекту подход у них индивидуальный. А это большой плюс по сравнению с другими агентствами". Public relations теперь Gutta занимается сама.
Относить ли спонсорство к рекламе - вопрос щекотливый. Некоторые фирмы в своих рекламках на TV, например, периодически заявляют, что "от чистого сердца" помогают тому, другому. Занимается ли спонсорством Gutta? Два года назад к фирме за помощью обратились Латвийский центр детей, больных онкологическими заболеваниями, Ассоциация диабетиков Латвии. Кроме того, с момента своего создания Gutta шефствует над двумя рижскими детскими домами. "Стараемся помогать не деньгами, а продукцией, так больше шансов, что помощь дойдет до адресата. Но, к сожалению, и в этой области встречаются люди с черствыми сердцами. Были случаи, когда посланные детям соки оказывались на Центральном рынке", - рассказал г-н Тимофеев. В 1996 году на спонсорство Gutta направила 10 тысяч USD, в первые месяцы 1997 года - 5 тысяч USD.
Второе направление спонсорства сопряжено с коммерцией. Это передача "Детский мир" в утреннем блоке LTV-2 : на 70% чисто детская, на 30% коммерческая (ролики, заставки). Gutta планирует расширение детского проекта в латвийских масс-медиа, мотивируя это не только собственной выгодой (попутная реклама), но и тем, что детские программы на нашем TV просто отсутствуют. На этот проект предполагается выделить вне рекламного бюджета 10-12 тысяч Ls в год.
На сегодня соки для Gutta в рекламном плане отходят как бы на второй план. В июле предстоит выход на рынок минеральной воды и воды в 19-литровых бутылях, потом - 12 видов лимонадов. Для этих продуктов планируются отдельные рекламные бюджеты. На первый взгляд кажется, что Gutta, как ни один из латвийских производителей, бросает на ветер просто бешеные деньги. Что можно обойтись и без подобных затрат. На самом деле, по мнению руководства Gutta, расширение производства на новом заводе в Латвии, запланированное в 1998 году, открытие производства на Украине было бы невозможно без того, что уже сделано с помощью рекламных мероприятий.
Справка Латвийско-американское OOO Gutta создано в 1994 году. Уставный капитал 1 532 000 USD. Фирма имеет в Латвии два завода, оснащенных оборудованием шведской фирмы Tetra Pak. Мощность одного - 8 100 пачек в час, общий объем выпуска второго, нового завода - 12 000 литров в час. Кроме того, продукция Gutta производится на территории Украины и Литвы (арендованы мощности местных заводов). В Балтии, в России, на Украине и в Белоруссии работает региональная сеть дистрибьюторов и партнеров Gutta.
Фирма производит 24 вида натуральных соков, нектаров и питьевой воды в упаковке "Tetra Pak". В 1996 году контрольный пакет акций Gutta приобрел известный в Балтии инвестиционный фонд - Baltic Republic Investment Fund. Оборот Gutta в 1996 году - 20 млн. USD. В прошлом году на Gutta состоялась аудиторская проверка, проведенная американской компанией Price Waterhouse. Оценка - положительная, ни одного замечания не сделано. К осени 1997 года Gutta готовится стать акционерным обществом открытого типа. Планируется выход с акциями на Рижскую, Таллиннскую и одну из скандинавских бирж.
О том, как "раскручивалась" фирма Gutta, пресса подробно писала год назад. За два с половиной года c момента создания маленькое OOO доросло до уровня серьезной международной компании. Сегодня Gutta в тройке крупнейших производителей соков на территории бывшего Союза. Более того, по объемам продаж занимает в тройке второе место (на первом - московская компания Wimm Bill Dann, на третьем - липецкое АО Прогресс ). Среди латвийских производителей Gutta отличает не только география экспорта, но и создание собственных производств в странах экспорта.
Соковый рынок в постсоциалистических странах - явление уникальное. Ведь в недавнем прошлом его практически не было. Помните мутноватую жидкость в трехлитровых банках и местные соки, продаваемые в розлив? С появлением импортной продукции в упаковке "Tetra Pak" началось формирование рынка. Появились и местные производители соков по технологии Tetra Pak. Нынче масштабы сокового рынка поражают. В России, например, с 1991-го по 1996 год он вырос в 10 раз. Нечто похожее происходит и в Латвии. Где два основных производителя - Gutta и Cido partikas Grupa - делят рынок где-то 50 на 50.
В пору раскрутки рекламного бюджета Gutta не имела, хотя экспорт начался с третьего месяца работы. О себе заявляла скромно: объявления в прессе крупных городов СНГ, запуск коробейников, предлагающих попробовать товар. "В 1995 году началось сотрудничество с рекламным агентством Prospekts", - сообщил в интервью "&" руководитель отдела рекламы и маркетинга Gutta Сергей Тимофеев . Рекламный бюджет поначалу строился из расчета 4-5% от предполагаемой прибыли за будущий год. Первая массированная рекламная кампания прошла в 1996 году в Латвии и в России. Акцент в этом проекте делался в основном на рекламу продукта. Потребитель должен был усвоить, что соки натуральные, без консервантов, без сахара. В итоге за пределами Латвии продукт Gutta быстро стал популярным, а имя производителя оставалось как бы в тени. В то время соки в "тетрапаках" были в диковинку, и рекламщики вовсю обыгрывали актуальную тему натуральных продуктов, здорового образа жизни. Так родился видеоролик - "соки Gutta для каждой минуты" и слоган "здорово живем!" Стоимость ролика - 10 тысяч USD. В ролике была использована даже специальная музыка для магазина, "заманивающая" покупателей. По мнению специалистов, работа удачная, его "крутят" по сей день. На днях закончен еще один ролик для нового продукта - минеральной воды "Ramava". Клип обошелся фирме в 12 тысяч Ls. Новым продуктом Gutta намерена потеснить своего основного конкурента Cido с его водой "Mangali" (около 60% латвийского рынка).
Сегодня, когда Gutta работает уже в 6 странах, рекламные кампании охватывают все регионы экспорта. Поскольку реклама соковиков носит сезонный характер (пик продаж - весна), с апреля начался проект на ОРТ. В четырех программах "Поля чудес" (самой рейтинговой на российском ТВ) Gutta выступила в роли генерального спонсора. Сотрудники Prospekts, постоянно присутствуя на cъемках, отслеживали, чтобы вовремя показали, произнесли, налили что положено. "На российском TV работают очень профессионально. Если о рекламе, то ни на долю секунды дольше не покажут упаковку рекламируемого товара, лишнего не скажут, задаром не чихнут", - рассказывает г-н Тимофеев. Каждая фраза Якубовича "Пейте соки!" - за деньги. Неоплаченный жест ведущего "в пользу" рекламодателя вырежут при монтаже. Обаяние Леонида Аркадьевича обошлось Gutta примерно в 50 тысяч USD.
Генеральным спонсором КВН СНГ Gutta будет весь сезон, со всеми "КВН-ассорти", выездами на пленэр. За тем, что и кто говорит в программе, оплачено ли это рекламодателями, следит грузная дама средних лет - супруга г-на Маслякова. Когда же сами команды начали обыгрывать образ Gutta ("приколы" с пачками на столах жюри и т.д.), г-жа Маслякова возразить не смогла. Импровизация. Сезон в КВНе будет стоить для Gutta порядка 100 тысяч USD. По словам г-на Тимофеева, для Gutta это деньги немалые. На латвийском TV можно за 100-200 Ls целых 15 минут "творить" в эфире, что хочешь. К сведению, на LNT 1 секунда (с 18 до 21 часа) стоит 12-14 Ls. Рекламные агентства Латвии имеют на ТВ скидки в 15-20%, поэтому свой ролик на LNT Gutta (через Prospekts) тоже крутила со скидкой.
На российских каналах (самый дорогой - ОРТ) 1 минута может "съесть" 20-25 тысяч USD. "Несоизмеримы затраты, но и рынки разные", - считает г-н Тимофеев. По его словам, проект на ОРТ - для Gutta реклама в основном имиджевая. Отдачу просчитать сложно. Тем не менее директор Gutta Николай Ловцов уже отмечает позитивные сдвиги в объемах продаж в СНГ. По предварительным подсчетам, рост где-то на 10-15%, то есть каждый вложенный доллар возвращается.
Масштаб рекламных кампаний Gutta в регионах экспорта базируется на маркетинговых исследованиях, которые готовят специалисты фирмы. В основе маркетинга три критерия - потребление в среднем по региону, конкуренция, менталитет. Если надписи на рекламном плакате перевести, скажем, на украинский - не сработает. Нужно переделывать всю "визуалку". Можно добавить, что если пару лет назад рекламщики разрабатывали "образ" продукта, то сейчас актуально "укрупнять" сам brand . Все московское метро обклеено "гуттой" - стикерсы, плакаты.
В 1996 году рекламный бюджет Gutta составлял 2% от оборота (см. справку). В 1997 году он запланирован в объеме 4%. И это уже приближается к рекламным затратам аналогичных западных или "полузападных" компаний (например, бюджет air Baltic, Baltkom - 100 тысяч Ls в год). Строится рекламный бюджет Gutta по обычной схеме: львиная доля средств для ТВ, на втором месте - радио и газеты. Так как на внешнюю рекламу идет 30% бюджета, то полиграфическая продукция стоит около 10 тысяч Ls в год. В год проводится по две рекламные кампании для каждого региона отдельно. Для новых соков (их в 1997 году запланировано выпустить 3-5 видов) специальных кампаний не намечается.
По словам г-на Ловцова, производство, продажа, реклама - процесс взаимоувязанный, и на Gutta это прослеживается очень четко. Есть бюджетная реклама, которую ведет Prospekts, есть мероприятия внебюджетные, ими занимается отдел маркетинга и рекламы Gutta - как в случае с недавним балтийским чемпионатом среди журналистов по боулингу. Сотрудничеством с Prospekts г-н Ловцов доволен. "К каждому проекту подход у них индивидуальный. А это большой плюс по сравнению с другими агентствами". Public relations теперь Gutta занимается сама.
Относить ли спонсорство к рекламе - вопрос щекотливый. Некоторые фирмы в своих рекламках на TV, например, периодически заявляют, что "от чистого сердца" помогают тому, другому. Занимается ли спонсорством Gutta? Два года назад к фирме за помощью обратились Латвийский центр детей, больных онкологическими заболеваниями, Ассоциация диабетиков Латвии. Кроме того, с момента своего создания Gutta шефствует над двумя рижскими детскими домами. "Стараемся помогать не деньгами, а продукцией, так больше шансов, что помощь дойдет до адресата. Но, к сожалению, и в этой области встречаются люди с черствыми сердцами. Были случаи, когда посланные детям соки оказывались на Центральном рынке", - рассказал г-н Тимофеев. В 1996 году на спонсорство Gutta направила 10 тысяч USD, в первые месяцы 1997 года - 5 тысяч USD.
Второе направление спонсорства сопряжено с коммерцией. Это передача "Детский мир" в утреннем блоке LTV-2 : на 70% чисто детская, на 30% коммерческая (ролики, заставки). Gutta планирует расширение детского проекта в латвийских масс-медиа, мотивируя это не только собственной выгодой (попутная реклама), но и тем, что детские программы на нашем TV просто отсутствуют. На этот проект предполагается выделить вне рекламного бюджета 10-12 тысяч Ls в год.
На сегодня соки для Gutta в рекламном плане отходят как бы на второй план. В июле предстоит выход на рынок минеральной воды и воды в 19-литровых бутылях, потом - 12 видов лимонадов. Для этих продуктов планируются отдельные рекламные бюджеты. На первый взгляд кажется, что Gutta, как ни один из латвийских производителей, бросает на ветер просто бешеные деньги. Что можно обойтись и без подобных затрат. На самом деле, по мнению руководства Gutta, расширение производства на новом заводе в Латвии, запланированное в 1998 году, открытие производства на Украине было бы невозможно без того, что уже сделано с помощью рекламных мероприятий.
Справка Латвийско-американское OOO Gutta создано в 1994 году. Уставный капитал 1 532 000 USD. Фирма имеет в Латвии два завода, оснащенных оборудованием шведской фирмы Tetra Pak. Мощность одного - 8 100 пачек в час, общий объем выпуска второго, нового завода - 12 000 литров в час. Кроме того, продукция Gutta производится на территории Украины и Литвы (арендованы мощности местных заводов). В Балтии, в России, на Украине и в Белоруссии работает региональная сеть дистрибьюторов и партнеров Gutta.
Фирма производит 24 вида натуральных соков, нектаров и питьевой воды в упаковке "Tetra Pak". В 1996 году контрольный пакет акций Gutta приобрел известный в Балтии инвестиционный фонд - Baltic Republic Investment Fund. Оборот Gutta в 1996 году - 20 млн. USD. В прошлом году на Gutta состоялась аудиторская проверка, проведенная американской компанией Price Waterhouse. Оценка - положительная, ни одного замечания не сделано. К осени 1997 года Gutta готовится стать акционерным обществом открытого типа. Планируется выход с акциями на Рижскую, Таллиннскую и одну из скандинавских бирж.
Опубликовано 28 мая 2014 года
Новые статьи на library.by:
ЭКОНОМИКА:
Комментируем публикацию: [бизнес в Прибалтике: Латвия] Чем сочней реклама, тем круче бизнес (на примере соков Gutta)
подняться наверх ↑
ССЫЛКИ ДЛЯ СПИСКА ЛИТЕРАТУРЫ
По стандарту ВАК Республики Беларусь
Стандарт используется в белорусских учебных заведениях различного типа.
По ГОСТу Российской Федерации
Для образовательных и научно-исследовательских учреждений РФ
Прямой URL на данную страницу для блога или сайта
Предполагаемый источник
Полностью готовые для научного цитирования ссылки. Вставьте их в статью, исследование, реферат, курсой или дипломный проект, чтобы сослаться на данную публикацию №1401250867 в базе LIBRARY.BY.
подняться наверх ↑
ПАРТНЁРЫ БИБЛИОТЕКИ рекомендуем!
подняться наверх ↑
ОБРАТНО В РУБРИКУ?
Уважаемый читатель! Подписывайтесь на LIBRARY.BY в VKновости, VKтрансляция и Одноклассниках, чтобы быстро узнавать о событиях онлайн библиотеки.
Добавить статью
Обнародовать свои произведения
Редактировать работы
Для действующих авторов
Зарегистрироваться
Доступ к модулю публикаций