Автор: Александр Денисенко, инженер
Источник: http://www.management.ru/

Сайто-проектовладельцы, сумевшие создать ресурс - люди, как правило, самодостаточные.
Но, как ни странно, и у них возникают вопросы, по мотивам которых, заданных в конференцияих и в почте мне лично, и написан этот материал летом 2002 года.

О каких цифрах речь?

Оборот всей рунет-рекламы в месяц - грубо, 500 тыс. долл.
Из которых по 50-90 тыс на каждого приходится на МэйлРу, Рамблер, Яндекс, РБК.
То есть 4 кита съедают около70%-80%.

Это такой закон: 20% лидеров съедают 80% рынка.

От 10% до 30% - крупные сети.

Банерооборот при этом можно оценить примерно в 500 млн в день.
То есть в день:
30м - РЛЕ
30М - ББ
30М - ЛБН
30 ЛБН
30 М - другие сети
100М - МэйлРу
Остальное - неучтенный (РБК, Рамблер, Яндекс и др...)

Цифры трафика весьма приблизительные, но ошибка может быть на 50-100%, но не в разы.

Понятно, что в первую очередь продаются морды (главные страницы) и примерно столько же, сколько на мордах еще и внутри. Обычно бывает продано от 10 до 25% верха.
Верх - около 50%.
500:2=250М верха в день. Проданного: 250х(10%-20%)=25M-50М.
Принимаем среднее и окргугляем. Получается: 40М в день проданного трафика.
Или (40Х22дня)+30Х8дней =примерно 1200М в месяц с учетом провало на выходные и праздники.

Отсюда средняя цена за 1000 по Рунету:
500 000 долл : 1200 000 тыс.= 40 центов.

То есть на лето 2002 года средняя температура по больнице - 40 центов за 1000 сверху.
При этом у китов, опять же, более выигрышная позиция - они могут себе позволить более высокие цены..
Другими словами: лидеры продаж скорее всего продают трафик по цене выше 0,4 за 1000, остальные - ниже.

Цена вторички из сетей - от 0,01 (отстойный трафик из чисто развлекательных сетей) до 0,1 (РЛЕ).

Вывод: Актуальная цена на трафик с 468 сверху на сайтах неэротического содержания - от 10 до 40 центов.
Причем, истина, скорее где-то посердине между 10 и 40.

Цифры, как всегда, подогнаны... :))
Точнее - буду признателен, если кто найдет ошибку и поправит...

Какие баннеры сколько стоят.

Банеры сами по себе не стоят ничего. Стоит аудитория, которая их может увидеть.
Количество показов банеров на том или ином сайте не всегда коррелирует с возможностью сайта отдавать трафик.
Легко отдают трафик развлекательные сайты (ктр сверху 468х60 доходит до 8%), но отдают они его легко только по банерам, рекламирующим развлечения. Строгий банер будет иметь КТР немногим лучше, чем на более серьезных ресурсах.
При этом для генерации трафика слабо пригодны и специализированные ресурсы.
Например, ресурсы для вэбмастеров, отдают трафик на туристическкие ресурсы примерно в 2-3 раза хуже, чем в среднем по сети.
Ресурсы для профессионалов какой-либо отрасли промышленности с тематическим досками объявлений плохо отдают трафик на развлекательные ресурсы.
Поэтому возникает некий парадокс: Скажем, есть замечательный ресурс, 500 уников в день, допустим, юристов.
Но при этом трафик такого сайта сам по себе никому не нужен: доля постоянной аудитории очень высокая, вследствие чего банер выгорает за 3-5 дней. В статистике рекламной кампании невозможно даже увидеть рефереры с такого сайта: 1-2 хоста - это статистический шум. Спасением могло бы стать размещение узкоцелевой рекламы: программных продуктов для юристов, предметов роскоши, семинаров, курсов повышения квалификации.
Но трудоемкость размещения при этом (а одного ресурса для рекламной кампании явно недостаточно и надо как минимум десяток аналогичных площадей) получается слишком высока.
При этом справедливые амбиции площадки, желающей продать хорошую и селектированную аудиторию за хорошие деньги, приходят в противоречие с интересами рекламодателя или РА, оценивающих смысл включения этой площадки в пул для размещения.

Куда лучше обращаться, если есть желание продавать трафик.

Для начала надо попробовать понять, какие мотивы у тех, кто может этот трафик у вас купить.

Мотивы эти просты:
- низкая стоимость транзакции (то есть простота размещения (определения стоимости размещения и согласования цены), и расчетов с площадкой)
- адекватные тарифы
- отлаженная схема взаимодействия

Увы, практика показывает: чем меньше сайт, тем хуже обстоит дело с пониманием мотивов другой стороны.
Почему так происходит, в общем-то понятно: недостаточный или печальный опыт площадки в попытках продать рекламу, бывшие недобросовестные партнеры по закупке рекламы настраивают ее владельца априори на жесткую форму ведения диалога.
Но РА или рекламодателю от этого не легче.

Какому проекту есть смысл создавать свой собственный отдел рекламы?

Чисто субъективно:
Некоторым специализированным ресурсам (например, туристическим порталам) - при посещаемости более 1000 уникальных посетителей в день уже есть смысл иметь такой отдел.
Другим специализированным (например, кулинарные порталы) - может вообще не нужен отдельный человек, т.к этим вполне может заниматься сам руководитель проекта.
Развлекательные проекты - при показах до 1 млн. страниц в день, отдельного человека на продаже рекламы обычно не держат.

Более того, даже такие крупные проекты как группа Mail.ru, вполне могут обходиться силами 3-4 человек, работающих в отделе рекламы.

Есть ли смысл продавать рекламу на небольшом сайте черз систему онлайн-продаж?

Вот типичный опыт продаж через одну из таких систем:

- Площадка http://www.goody.ru/
- Посещамость сайта: 100 уников в день
- Показов страниц: от 300 до 1500 в день
- Период выставления лотов: 4 месяца
- Средний лот: в центральной части главной и боковушки в остальных:
пакет из 700 показов (100х100) продается за 0,5 WM
- Сумма продаж за период: около 7 долл.

Какова может быть целесообразность участия в партнерских программах для того, кто размещает на своем сайте ссылку на товар, продающийся в интернет-магазине, в расчете получить свой процент от продажи?

Конверся кликов в сайнапы (покупки) зависит от товара, площадки, партнерской программы (особенностей ее движка) и колеблется от 20 до 8000.

То есть на одну продажу бывает нужно от 20 до 8000 кликов.

Алгоритм оценки эффективности участия в программе для партнера такой: ставите партнерку на месяца три и наблюдаете.
До опыта можно прикинуть примерно так:
Допустим, вы - партнер книжного магазина.
Если ваш ресурс целевой под книги этой тематики - то, скажем, каждый 50-й клик - продажа. Средняя продажа книг - скажем, около 2 штук за раз.
Если кука ставится на длительный период - то вы заработаете еще и на повторных продажах этому пользователю.
Но многие партнерки ставят куку на месяц, что маловато.
Но вообще, партнерки эффективны для ресурсов с посещаемостью, измерямой в тысячах или очень специализированных.

Мне ближе алгоритмы работы с партнерами, чем со спонсорами.
Со стороны спонсора бизнес выглядит так:

Всегда интересует стоимость сайнапа
1. Оплата за клики.
Требуемая стоимость сайнапа делится на среднее кол-во кликов с площадки, которые уходят на 1 сайнап - получаем стоимость 1 клика.
Для разных типов ресурса она получается разная.
При работе с десятками-сотнями партнеров можно отказываться от партнеров с самой низкой конверсией.

2. Оплата за сайнапы неоплаченные.
Есть обычно некий процент от сайнапов (заказов), которые потом покупатель оплачивает. Допустим, 70%.
Вот на столько процентов и надо умножить желаемую стоимость реального сайнапа при назначении цены за неоплаченный.

3. Оплата за оплаченные сайнапы.
Менее прозрачная для партнера система, т.к. он не может знать какой из сайнапов оплачен, а какой - нет.

Поймёте мотивы спонсора - проще будет и для партнера (для себя) посчитать бизнес.

Самая развитая теория и отлаженная практика взаимодействия спонсора и партнера - у порнобизнеса.

Что такое визитинг и накрутка и можно ли на этом заработать?

Визитинг - это система, использующая труд добровольных рабов (раньше их называли Гвоздями), которые за мизерное вознаграждение ходят по сайтам-спонсорам, кликают на банеры и надеются на этом заработать. Но никто их них еще не озолотился.

Накрутка - запрещенная правилами ведущих рейтингов программная генерация показаний счетчика ресурса, участвующего в рейтинге.

Потенциально у российского визитинга и сервисов накрутки в сумме не может быть клиентов более чем 60х25=1500 (60 - рубрик Рамблера, 25 - позиций на 1 странице).
В реальности - меньше: не более 10 на рубрику.
При этом сумма с одного клиента вряд ли может быть более 200 долл в месяц за место в пятерке и не более 100 за от 5 до 10 позиции. При этом следуеи иметь в виду, что не более половины коммерчески привлекательны.
То есть весь возможный оборот по накрутке российских ресурсов - от 3 до 20 тыс долл в месяц. Реально - менее 10 тыс.

Владельцы сайтов должны понимать, что каждый пропущенный через такие службы доллар отнимает у них (у владельцев сайтов), которые могли бы заработать на размещении рекламы, как минимум
- визитинг 1:2
- накрутка 1:10
Это известная особенность: заработают копейку - нагадят на рубль.

Что такое Вэбмани и можно ли этим пользоваться.

WM (WebMoney) - платежная система, не имеющая официального статуса в нашем государстве.
Но кредитная история у нее неплохая. То есть, мне неизвестны случаи пропаж денег со счета, задержек по выводу средств из системы и т.п.
В нашей стране, когда неоднократно пропадали деньги лежащие на счету в официальных банках. в т.ч. и государственных, эта система ничем не хуже любой другой.
Но пользуясь ей, следует понимать, что она держится на честном слове ее разработчиков, имен которых на сайте системы вы не найдете (по крайней мере на время написания этого материала).

Как определить приблизительную рекламную ценность русскоязычного ресурса, имеющего 1000 уников в день?

1000 уников могут делать до 100 кликов в день (но скорее - меньше).
Допустим, 5 центов за клик (хотя, это несколько завышено).
Отсюда максимум: 100х0,05х30=150 долл. в месяц
Минимум, что ближе к истине: 20х0,03х30=18 долл в месяц

Если я договорюсь с рекламным агентством о продаже рекламы на моем сайте, оно будет приводить мне рекламодателей?

Попробуйте посчитать деньги рекламного агентства:
1. Вы же не хотите, чтоб на вас агентство зарабатывало больше 50% ?
2. Ваш сайт может всего собирать за рекламу (см. выше) до 150 долл.
3. Вам не кажется, что агентству проще отдать свою половину от этих 150 долларов вам же, только чтобы никому не искать клиентов?

Хорошо, я понял, что я рекламному агентству неинтересен. А сам я продавать рекламу не умею и не хочу этим заниматься. Как же быть?

Мне кажется, у вас два выхода:

1. Ничего не продавать, а заниматься развитием сайта и когда-нибудь рекламодатель или агентство сами вас найдут.
2. Согласиться на все условия, если кто-то из агентств все же решит с вами работать.

Какой минимальный трафик может быть интересен агентству от сайта?

Агентству может быть интересен любой трафик. Другое дело, что при трафике до 10к в день сумма, которую обычный сайт с неселектированной аудиторией может заработать в месяц - это даже не сотня долларов, а меньше.

При этом и агентство зарабатывает на вас не больше, чем вы сами...

В таких условиях единственное, что может подтолкнуть агентство к работе с вами - это если вы лично приятны агентству и не отнимаете у него времени больше, чем сумма агентского гонорара, деленная на стоимость рабочего времени менеджера, которое тот затратил на общение с вами.

Посчитайте:
Вот, допустим, что на ваш сайт ходят 10 тыс уников в день.
Допустим, что вы можете отдать 1000 кликов в день.
Допустим, что агентство продало эти клики по 10 центов, что за месяц составило 3000 долл.
Полученные деньги вы поделили пополам (допустим).
Агентство на вас затратило около 30 часов рабочего времени. И еще примерно в два раза больше - на клиента.
Гонорар агентства 1500 долл, минус офис, транспорт, каналы, связь, налоги и бухгалтерия (остаток, скажем 1000) делим на 90 часов.
Сухой остаток для агентства - 11 долл. в час. Не так плохо.

Теперь допустим, что все тоже самое, но у вас всего 2 тыс уников (обычно это значит что на главной - около 5к хитов в день). При той же норме общения с вами (30 часов), агентство имеет на вас:
200х0,1х30=600
600:2=300, 200 из которых уходят на инфраструктуру.
Оставшиеся 100 делим на трудозатраты (допустим, 10 часов на вас и 20 на клиента).
Получается 3 долл. в час.

А теперь выкиньте из трафика немосковские клики (т.к. они не нужны большинству крупных московских рекламодателей) и у вас получатся уже совсем другие цифры. Слезы...

Конечно, и у вас есть затраты. Возможно, что даже офис, бухгалетерия, сервера в стойках, админы и вэбмастера.
Все это понятно.Но бизнес-расклада не меняет.

Вывод.

А вывод каждый делает для себя сам. Потому что для каждого конкретного случая - свой вывод. А случаев одинковых не бывает. Маленький, но адекватный сайт может заработать на рекламе больше, чем большой, но невменяемый портал.

Замечания и найденые ошибки с благодарностью принимаются по адресу: http://www.management.ru/docs/aden@management.ru

При перепечатке любого материала с журнала или с сайта, видимая ссылка на источник http://altwebdeveloper.nm.ru и все имена, ссылки авторов обязательны.

© 2004 CAS "altDesign"
© Валерий В. Макеев (deepInfinity)