Деловой имидж продается. Но "товар" этот практически невидим: он не бросается в глаза, не рекламируется и не продвигается массовой торговлей. Это товар избранных и для избранных. Потому как элитные аксессуары, именуемые джентльменским набором, подчеркивают только статус этого самого джентльмена. Других хозяев не приемлют, в противном случае становятся атрибутом кича.

Запах элитного портфеля

Бизнесмен обязан забыть о трех вещах: о пластмассовой ручке, барсетке и одноразовой зажигалке. Мелочь в кармане, разлетающийся галстук, полиэтиленовая папка в деловых кругах не приемлемы. Но если вашу старенькую булавку или спичечный коробок могут не заметить, то портфель выдаст с головой. По нему определяются успехи в бизнесе, финансовое положение и социальный статус хозяина. Хороший портфель не может стоить меньше $300, а элитный обойдется минимум в тысячу долларов.

Громких брэндов, свидетельствующих о классе "люкс", несколько: немецкие "Seeger" ($3 тыс.) и "Montblanc" ($1-2 тыс.), английские "Alfred Dunhill" ($2 тыс.), французские "S.T.Dupont" ($1,2-2 тыс.), "Cartier" ($1-1,4), "Lancel" ($1,5-2 тыс.) и швейцарские "Bally" ($800-8 тыс.). Об этих марках можно было бы рассказать немало интересного, но на молдавском рынке элитных товаров их нет. Исключение составил "S.T.Dupont", фирменный салон которого открылся в холле гостиницы "Jolli Alon". Эксклюзивным дистрибьютором этих товаров стала фирма "Acvilin group", осуществляющая поставки напрямую от производителя.

"S.T.Dupont" экспортирует более 80% своей продукции. В корпорацию вошло еще шесть дочерних предприятий, расположенных в Германии, Великобритании, Японии, Италии и странах Бенилюкса, поэтому ценообразование зависит от места нахождения производителя. Учитываются и финансовые возможности на рынке импортера (к примеру, в Москве и Киеве цены товаров "S.T.Dupont" выше кишиневских в 2-3 раза). Тем не менее цены на портфели никогда не опускаются ниже $1 тыс. и не поднимаются выше $2 тыс. Корпорация выпускает портфели только в черном и темно-синем исполнении, избегая коричневых тонов. Воловья и телячья кожа может быть как гладкой, так и рельефной, а замки выполнены из российского палладия. Эта фирма достаточно консервативна: несмотря на вошедший в моду белый металл, все же не отказывается от позолоты замков и застежек. Такой образец элегантности и консерватизма сегодня можно купить за $1 тыс.

Остальной ассортимент рынка портфелей попадает в категорию массовых. Приличный кожаный портфель (не коллекционный) итальянского или польского производства не перепрыгнет планку в 1 тыс. леев. Довольно качественную продукцию поставляет Турция, особенно выделяются портфели фирм "CD" и "Tegran". Цены на них составляют около $100.

Покупая портфель, как на родине, так и за границей, неплохо бы учесть, что каждая лишняя секция в нем стоит немалых денег. Слишком "навороченный" портфель может впоследствии оказаться самым тяжелым, поэтому оптимальный вес новинки - около килограмма. Правила хорошего тона требуют, чтобы портфель выглядел слегка поношенным, но это не означает, что таковой надо покупать в антикварной лавке. Портфель должен "пахнуть" бизнесом, а не дорогой пылью. Что касается дизайна, то нынче доминирует "пуризм" (простота). В корпоративной моде отсутствует стиль "unisex", поэтому деловой женщине лучше купить дамский портфель, иначе партнеры ее вкуса не поймут. И самое главное: за дорогим портфелем надо ухаживать, поэтому в магазине покупателю обязаны предложить специальную ваксу и инструкцию по уходу.

Тот самый "Паркер"

Дорогая ручка должна быть не просто дорогой, а коллекционной. Образец респектабельности - ручка английской фирмы "Parker", официального поставщика королевского двора. С тех пор, как Уинстон Черчилль в Тегеране и Ялте подписывал договоры именно "Parker", об этой ручке узнал весь мир.

Продается "Parker" так же хорошо, как и дорогие автомобили, правда, наш рынок производителя долго не прельщал. Но усилиями фирмы "Varo-print" Молдова стала официальным рынком сбыта. По словам директора фирмы Виталия Фришера, дистрибьюции он добивался полтора года и сегодня поставляется уже около 60 видов ручек. За счет скидок, предоставляемых производителем, удалось снизить цены в два раза (стоимость товара от 60 до 3600 леев). Импортируются далеко не все коллекции: на элитные ручки за $3 тыс. у нас покупателя нет. Параллельно с "Varo-print" товары от "Parker" завозят еще несколько фирм, и на это дистрибьютор никак не реагирует.

Один из таких поставщиков - фирма "Birovits", специализирующаяся на оптовой торговле канцтоварами для делопроизводства. Ассортимент "Parker" здесь заказывается у крупных западных дистрибьюторов, которые отправляют заказ на специализированные базы Польши. Оттуда товар попадает к нам. Подделок не бывает: в производстве применяются дорогие материалы, которые ничем заменить нельзя. Старший менеджер фирмы Артем Самохвалов сообщил "ЛП", что при отделке ручек "Parker" используются драгоценные металлы, китайские лаки, акриловые смолы, нержавеющая сталь и глянцевая сверхтвердая позолота цвета шампань. В каждой коллекции присутствуют перьевые, шариковые, капиллярные ручки и карандаши. Коллекции разнятся не только по фактуре, но и по цене. Самая престижная - "Duofold" из драгметаллов с перьями в 18 карат. Ручка из этой коллекции стоит от $400. Серия "Sonnet" классическая, с красивым, т.н. вороненым корпусом (черный никелированный). Такая подходит деловым людям и стоит от $80 до $500. В коллекции "Insigma" доминирует металл и лак, она более демократична, как и ее цена - от $30 до $90. "Frontier" всегда рифленая, у нее как бы прорезиненная нижняя часть (от $20 до $40). "Vector" очень недорогая серия, ее представляют только карандаши и шариковые ручки по цене до $20. Самая простая и дешевая коллекция - "Jotter", стоимостью до $10.

У "Parker" свои правила продаж, которые соблюдаются во всем мире. Вам могут предложить лишь ту ручку, которая есть в каталоге. Каталог подробно показывает все характеристики ручки и его наличие в магазине обязательно. Такие же принципы у старейшей французской фирмы "Waterman", продукция которой также поставляется в Кишинев. Ручек дешевле $60 фирма не выпускает.

Коллекцию элитных ручек предлагает и салон "S.T.Dupont". В каждой модели продумано все: ширина пера, надежность подачи чернил, удобство зажима для кармана пиджака. Покрытие изделий золотом, серебром или китайским лаком выполняется вручную. Поэтапная технология нанесения лака - священный секрет производителя и предмет его гордости. Каждый образец модели проходит около 40 различных тестирований, чтобы достигнуть абсолютной надежности и соответствия между эстетикой и функциональными параметрами. Только после последней проверки на каждом изделии гравируется имя "S.T.Dupont" и присваивается персональный номер. Почитателям стиля Симона Дюпона такая ручка обойдется от $216 до 600.

Ждите подарка

С прочими атрибутами из джентльменского набора в Кишиневе туго. Элитные булавки для галстука, дорогие запонки, портмоне, футляры можно встретить только в вышеупомянутом салоне, магазинах "duty-free" и крайне редко - в салонах модной одежды. Время от времени появляются булавки и брелоки для ключей от фирмы "Dalvey" по цене $27-30. Ассортимент не самый интересный, если учесть, что это старинное семейное предприятие основывает свой бизнес на очень дорогом товаре.

Но если без булавок и застежек деловой человек обойтись может, то без портмоне - никак. Это его "лицо", которое приходится показывать по несколько раз в сутки. На поиски такового уйдет не один день, потому как громких брэндов в кишиневской торговле я не встретила. Среди бутиков элитного этажа торгового центра "Гранд Холл" дорогую кожгалантерею предлагают несколько. Дорогую, но не элитную. К примеру, портмоне от некоего "Sergio Tacchini" обойдется покупателю в 390 леев, а портмоне от "Valentini" - всего в 360 леев. А посему ни футляров, ни паспортов к ним не предусматривается. В торговом центре "Элат" из дорогих портмоне присутствуют неизвестные марки "Concord" и "King star" по цене от 200 до 315 леев. Очень мало (практически единицы) кожгалантереи от итальянской фирмы "Nikolai". Это семейное предприятие известно тем, что обрабатывает кожу по американским и японским стандартам. Продукция не самая дорогая и значится где-то в хвосте списка громких торговых имен. Портмоне от этой фирмы можно приобрести всего за $21.

Конечно, элитный портмоне проще простого купить за границей. Но там цены на те же "Bally", "Samsonite", "Cartier", "Montblanc", "Boss" втрое выше. Продаются такие марки только в фирменных магазинах, а фирменный магазин арендует самую лучшую и самую дорогую площадь. И оплачивать ее прийдется вам. Правда, есть еще один выход: портмоне, как и все вышеперечисленные аксессуары, входят в категорию подарочного ассортимента. Именно их принято дарить в деловых кругах партнерам. И если вы вхожи в бизнес-элиту, вам и причитается элитный презент. Если же нет, глупо отказываться даже от кепки.