Брокеридж недвижимости: не только формальности по покупке и сдаче в аренду

Безусловно, основная деятельность девелоперов недвижимости – строительство объектов. Но этого явно недостаточно. Поэтому на помощь управляющим компаниям и их клиентам приходят профессиональные фирмы, осуществляющие брокеридж.

У многих современных девелоперов есть свои отделы и выделенные организации, занимающиеся посредническими услугами по продаже и аренде недвижимости. Но многие компании, сосредоточенные только на строительстве, отдают подобные услуги на аутсорсинг.

Как пишет propertinterest.com, без независимых консультантов не должен появляться ни один проект объекта, особенно если речь идет о сегменте ТЦ и ТРЦ. Профессионалы рынка недвижимости заранее знают, какой арендатор обретет статус якорного. Это не всегда IKEA или крупный бренд одежды. В ряде случаев главным арендатором может стать обычный сетевой гипермаркет, если таковых нет поблизости. Или даже кинотеатр: все зависит от расположения объекта и анализа рынка.

Очевидно, что нет никакого смысла строить объект под галерею бутиков, а затем рушить стены, чтобы создать кинотеатр с 12 залами. Лучше предусмотреть все заранее. Как видим, услуги брокериджа нужны на самых ранних этапах появления объекта.

Во время построения объекта происходит поиск арендаторов и покупателей коммерческой недвижимости. Очень многое зависит от якоря: вокруг него появляются магазины, бутики, кафе и рестораны, развлекательные проекты. Посредническая структура отвечает за все документы, связанные со сделками. После того, как недвижимость продана и арендована на 85-100%, происходит следующая стадия брокериджа. Это – непосредственная работа с арендаторами. Как показывает практика, не все фирмы, берущие в наем площади в ТЦ и ТРЦ, одинаково полезны. Возможно, они находятся не на своем месте. Грамотная ротация бутиков, объектов HoReCa приводит к росту посещений объекта коммерческой недвижимости. А значит – к увеличению доходов управляющей компании.

Брокеридж недвижимости: когда посредники выгоднее, чем собственные специалисты

Многие отмечают, что внутренние отделы, занимающиеся взаимоотношениями с арендаторами, зачастую не заинтересованы в привлечении наиболее выгодных клиентов. Исполнители, находящиеся на зарплате, не обладают полномочий по быстрой ротации арендаторов. А пока информация по цепочке дойдет до человека, принимающего решение, выгодный арендатор может быть упущен.

Еще одно преимущество посреднических фирм – работа сразу с несколькими объектами и управляющими компаниями. В этом случае, фирмы, осуществляющие брокеридж недвижимости, имеют больше возможностей для ротации арендаторов в пределах нескольких объектов и создания на каждом их них dream team, исходя из направленности ТЦ (ТРЦ) и позиционирования.