М Ы   П Р Е Д О С Т А В Л Я Е М   Т О Л Ь К О    К А Ч Е С Т В Е Н Н У Ю   И Н Ф О Р М А Ц И Ю

Минская коллекция рефератов (www.library.by/shpargalka) Основана в 1999 году

Телефон минского офиса: 8 (029) 777-57-90 (МТС)

ON/OFF:          

РЕФЕРАТЫ ЗДЕСЬ:

Белорусская история
Белорусская литература
Белорусский язык
Белорусская культура
Авиация
Астрономия
Автомобили
Английский язык
Архитектура
Биографии знаменитостей
Биология
Бухгалтерия и аудит
Военное дело
География
Дизайн
Иностранные языки
Интернет
Искусство
История
Компьютеры
Культурология
Лингвистика
Литература
Маркетинг и реклама
Математика
Медицина
Музыка
Немецкий язык
Образование и обучение
Политология
Право
Программирование
Психология
Разное
Религия
Сексология
Сельское хозяйство
Спорт
Технологии
Физика
Философия
Химия
Экология
Экономика
Начало
ПЛАТНЫЕ YСЛYГИ:

Заказать реферат\курсовую

"Шпаргалка" рекомендует...

ИСКУССТВО БИЗНЕСА: ПОИСК СПОНСОРОВ

ИСТОЧНИК: СЛУЖБА ИНФОРМАЦИИ BELSONET

КАЧЕСТВО РАБОТЫ: 74%

 



Бобби Дж. Стрэнд

ПОИСК ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ДОНОРОВ С ПОМОЩЬЮ НОВЫХ ИНСТРУМЕНТОВ

Информация, которую необходимо знать фандрейзерам для успешной работы с донорами, не изменилась. Изменились способы обнаружения этой информации. Новые технологии вызвали изобилие доступной информации; ниже приводятся некоторые приемы поиска, позволяющие сэкономить время.

Некоторые из нас помнят времена, когда пределом компьютерного обеспечения при поиске потенциальных доноров являлся обычный информационный отчет, получения которого мы ждали три дня в надежде, что он будет более-менее точным. В области персональных компьютеров произошла революция, и это изменило нашу жизнь.

Использование компьютера дешево и, куда ни посмотри, компьютер является неотъемлемой частью нашей жизни. Сегодня мы вышли на новый уровень контроля за информацией, которую храним, с которой работаем и которую извлекаем. Аккуратные мощные стационарные компьютеры или ноутбуки также открывают доступ к изобилию информации об имуществе, биографиях, связях, отношениях и интересах наших потенциальных доноров.

Однако информационная магистраль расширила наши горизонты столь неожиданно, что некоторые из нас беспомощно блуждают без компаса или атласа дорог. Возможные объезды многочисленны и привлекательны, но оставляют один серьезный вопрос, требующий ответа: Куда я двигаюсь? Ответ на удивление ясен и недвусмыслен. То, что нам нужно знать о потенциальных донорах в целях разработки четкой и успешной стратегии работы с ними и обращения к ним за пожертвованиями, не изменилось. Изменились способы обнаружения информации.

Одним из «окольных путей», подстерегающих сотрудников отдела развития, является не столь уж новое непонимание того, какие виды информации о потенциальных донорах имеют значение в фандрейзинге. Хорошие отчеты о потенциальных донорах должны быть не просто длинными и захватывающими. Подробные биографические сведения, перерастающие в длинные интересные трактаты, никогда не заменят собой потребность в информации об имуществе потенциального донора. По-прежнему важны старые вопросы:

·        Какую сумму этот потенциальный донор может внести в качестве пожертвования?

·        Кто знает этого человека и может повлиять на него так, чтобы он сделал пожертвование?

·        Какие из наших приоритетов фандрейзинга заинтересуют этого потенциального донора?

·        Какова природа отношений данного потенциального донора с нашей организацией?

Техника может всего лишь сэкономить фандрейзерам и специалистам по поиску доноров время, чтобы они могли подумать над стратегией и действием, но она не может думать за нас. Она не исправит ошибочного суждения и не сделает нас умнее при планировании стратегии. Самое важное в том, что она не соберет и гривенника. Тем не менее, компакт-диски, базы данных в режиме реального времени, Интернет и «Всемирная паутина» – если их использовать правильно- представляют собой сбывшиеся мечты исследователя. Томас Джефферсон однажды сказал: «Обладание фактами есть знание; использование их есть мудрость; выбор их есть образование. Знания – это не сила, а сокровища и, подобно сокровищам, оно имеет ценность при расходовании.»

CD-ROM: КОМПАКТНЫЙ И ДОСТУПНЫЙ ДЛЯ ПОИСКА

Технология постоянного запоминающего устройства (CD-ROM) – огромное благо для тех, кому нужен доступ к большим объемам данных. Один CD-ROM может сэкономить полторы тонны бумаги, из которой можно изготовить 250 тыс. страниц информации. Затраты на пересылку этой бумаги составят 4 тыс. долл., а затрата на пересылку одного компакт-диска – 70 центов. Один диск CD-ROM может заменить 1 500 дискет и содержать текстовые данные, графическую и звуковую информацию. Передача информации на CD-ROM по телефону с помощью модема займет около трех недель при 2 400 бодах.

Стоит ли говорить, что для CD-ROM находится место в арсенале любого исследователя. Интерактивный потенциал CD-ROM делает его мощным средством обучения. Это очень эффективный способ хранения и поиска библиографических данных, специальных словарей, сборников исторической, научной и другой информации. Он обеспечивает такую же степень детализации и качества данных, как и печатные издания, и позволяет вести поиск в режиме реального времени.

Аппараты для чтения CD-ROM имеются в большинстве библиотек, а дисководы для них стоят уже менее 500 долл. Многие техники, подростки и даже, возможно, некоторые фандрейзеры могут легко установить их на большинство моделей персональных компьютеров.

CD-ROM является статическим запоминающим устройством; хранящаяся на нем информация может быстро устареть. Пользуйтесь им для хранения статистических и неоперативных данных, а в качестве дополнения используйте более легко обновляемые базы данных в режиме реального времени. Издание CD-ROM Directory (Pemberton Press, Inc.) содержит полную и подробную информацию о 8 000 названий и 6 000 компаний. CD-ROM Finder (Learned Information, Inc.) cодержит перечень информационных ресурсов, доступных на CD-ROM.

БАЗЫ ДАННЫХ В РЕЖИМЕ РЕАЛЬНОГО ВРЕМЕНИ: МОЩНЫЙ ИНСТРУМЕНТ В ПОИСКЕ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ДОНОРОВ

Поиск в режиме реального времени означает всего-навсего получение доступа к информации, хранящейся в других компьютерах, с помощью телефона с подключенным модемом. Базы данных в режиме реального времени могут существенно помочь в стратегическом управлении процессом поиска потенциальных доноров. Отбор соответствующих ресурсов, обеспечение лучшего качества обучения поиску в режиме реального времени и разработка поисковых методик, адаптированных к вашим непосредственным потребностям, являются принципиально важными для вашего успеха факторами.

Приемы тщательного поиска помогут контролировать время и деньги, которые вы тратите во время поиска в режиме реального времени. Способность работать с несколькими файлами и проводить поиск нескольких потенциальных доноров одновременно сделает этот вид ресурсов главным в процессе развития данного направления.

НАЧАЛО РАБОТЫ

Не жадничайте при установке аппаратуры. Вам потребуется компьютер с процессором Pentium 100 и модем, достаточно мощный для быстрого завершения передачи данных, поскольку вы платите именно за время. Стоимость 14 400 бодов составляет 50-100 долл., а 28 800 бодов – 150-250 долл. и выше.

DIALOG представляет собой сборник баз данных, полезных для стратегий творческого поиска благодаря тому, что он снабжен поисковым индексом. Он содержит сотни справок, в том числе The Foundation Directory, Grants Index и Biography Master Index. Стоимость начального этапа составляет примерно 3 000 долл., в нее включены оплата обучения, доступа к базам данных, печатных учебников и бесплатного времени, отводимого для практики. Программа DIALOGLINK стоит 125 долл., если вы покупаете начальный пакет, и работает в системах DOS, Windows и Macintosh.

Вы убедитесь, что DIALOG – это золотая жила данных. Помимо сотен справок в сборнике, которым вы будете время от времени пользоваться, вы обнаружите примерно чертову дюжину справочников, которые станут вашими обычными источниками информации. В их числе – DialIndex (file 411), в котором содержатся индексы всех файлов и дается возможность быстро и недорого осуществить предварительный поиск прежде чем отбирать файлы данных. В ABI/Inform (15) и PTS Prompt (16) указаны цены продажи частных компаний. В BioMaster Index (287) даны индексы более 675 биографических справочников; это ценный источник информации о предыдущих потенциальных донорах. В Business Dateline (635) содержатся прекрасные статьи о более мелких региональных коммерческих предприятиях и связанных с ними людях. В центре внимания Trade & Industry ASAP (148) – крупные частные или государственные компании.

Вы также убедитесь, что с The Foundation Directory (26) и Standard & Poors (527) очень приятно работать в режиме поиска. Inside Trading Monitor (549) – это база данных CDA/Investnet, а в SEC-Proxy (544) включены связи корпораций, держатели акций, данные о заработной плате, дополнительных пособиях, акционерных опционах, краткие биографические данные. Magazine ASAP (47) – хороший источник биографических статей. PR Newswire (613) – образец «хвастливых» статей, в том числе объявлений о работе и статей об особых достижениях. Поиск в PAPERS можно вести по штатам (PapersMN), регионам (PapersCE) или конкретным вопросам (файл 632, Chicago Tribune).

Познакомившись с системой DIALOG вы, возможно, захотите добавить к ней другие базы данных, в зависимости от конкретных особенностей ваших клиентов:

·        Data Times - прекрасная подборка менее крупных региональных газет и журналов.

·        DundLink дает немедленный доступ к деловым отчетам и является особенно хорошим источником информации о частных компаниях.

·        Dow Jones News Retrieval содержит основные источники финансовой информации - такие как The Wall Street Journal, New York Times, Barron’s, Financial World и другие.

·        Nexis обеспечивает доступ к данным о владельцах имущества и учетно-отчетным материалам государственного секретаря на территории всех США.

·        NewsNet - это самая большая из существующих в режиме реального времени подборок информационных бюллетеней; в ней представлены the Foundation Giving Watch и Corporate Giving Watch.

·        CDA/Investnet дает подробную информацию об акциях, владельцами которых являются инсайдеры – сотрудники, директора или держатели акций, находящихся в управлении банков) компаний, чьи акции обращаются на открытом рынке.

МЕТОД КОНТРОЛИРУЕТ СЧЕТЧИК

Сотрудники отделов развития нередко терпеть не могут вкладывать средства в установку оборудования, необходимого для поиска в базах данных в режиме реального времени, так как на первом этапе организация часто получает огромные счета за работу в режиме реального времени. Прежде чем подключиться к системе, вы должны быть уверены в том, что спланировали работу как следует. Вы должны выработать типовые стратегии для различных видов поиска. Используйте уже имеющуюся у вас информацию для отбора лучших баз данных по различным группам людей – например, данных о тех, кто получил по наследству крупное состояние; о сотрудниках корпораций; владельцах частных предприятий. Вы можете также создать собственные стратегии поиска информации о корпорациях и фондах. Макрокоманда или буфер “type-ahead” сэкономит вам время. Разработайте анкету, которая поможет вам пройти следующие этапы прежде, чем вы подключитесь к системе, и в ходе поиска в режиме реального времени:

Дайте оценку всей уже имеющейся у вас информации о потенциальных донорах.

Отберите соответствующие базы данных.

Найдите биографии интересующих вас лиц в печатной форме.

Используйте DialIndex для поиска информации о вашем потенциальном доноре.

Выйдите из системы и проанализируйте полученные результаты.

Выберите из нескольких файлов небольшой объем наиболее значимой информации.

Выйдите из системы и проанализируйте данные.

Подключитесь к системе и распечатайте текст из файлов, содержащих наилучшую информацию.

Разработайте соответствующие этапы поиска (в реальном времени)

информации о корпорациях и фондах. Такой поиск будет более типовым, чем поиск данных об отдельных лицах или частных предприятиях. Ниже приводятся некоторые рекомендации:

Просмотрите The Foundation Directory в поисках данных о корпорациях и фондах, которые финансируют проекты, аналогичные вашему.

Просмотрите The Grants Index в поисках корпораций и фондов, которые недавно выделили гранты на проекты, аналогичные вашему.

Просмотрите The Grants Index в поисках грантов для организаций, аналогичных вашей.

Просмотрите Foundation Giving Watch или Corporate Giving Watch (в NewsNet) и найдите новые задачи, которые ставят корпорации и фонды при выделении пожертвований.

ВЫЖМИТЕ ИЗ СИСТЕМЫ ВСЕ, ЧТО ВАМ НУЖНО

Попробуйте различные приемы поиска для достижения своих целей и определения потенциальных доноров. Войдя с помощью буфера “type-ahead” в перечень корпораций, фондов или частных лиц, вы можете начать виртуальный процесс их определения и отслеживания. Выберите соответствующие базы данных и активизируйте поиск с нужной вам периодичностью – еженедельно, ежемесячно или ежеквартально.

Выработайте собственный порядок сегментации электронных данных для небольших перечней. Установите порядок просмотра для разбивки списков из 100-200 потенциальных доноров на небольшие группы, отдельно выделяя тех, кто, в соответствии с полученным вами подтверждением, владеют достаточными финансовыми активами для того, чтобы делать крупные пожертвования. Введите их имена в заранее заданную макрокоманду, затем просмотрите Biography Master Index. В ходе следующего поиска выберите из DialIndex базы данных, содержащие биографическую и финансовую информацию.

Используя такой предварительный поиск, вы можете выявить потенциальных доноров, которые являются известными и богатыми лицами. После этого можно начинать углубленное изучение членов этой группы. Для сокращения подобного списка из 100 имен требуется в среднем два часа работы в режиме реального времени, при средней стоимости 25 центов (или 2 долл. с распечатанной биографией) за одно имя. Весь процесс должен занять меньше чем полдня.

ИНТЕРНЕТ: НАСКОЛЬКО ЗАГРУЖЕНО ШОССЕ?

С точки зрения поиска потенциальных доноров Интернет сегодня напоминает старую однополосную дорогу, утыканную щитами с рекламой различных продуктов и услуг. Эти щиты – не то место, где можно найти список первоклассных ресторанов ближайшего города, зато гамбургеров предлагают сколько угодно. Аналогия с Интернет «работает» по нескольким причинам.

Листсерверы Интернет перегружены записками пользователей; эти пользователи могут быть и новичками и опытными людьми, импульсивными и вдумчивыми, умелыми и не очень. Слишком немногие из пользователей Интернета тратят время на изучение этого орудия с помощью старомодного искусства чтения. И, хотя через Интернет доступны многие замечательные ресурсы, он не получает такой же заботы и не принимает во внимание требования работы с клиентами, выполнения которых мы привыкли ожидать от индустрии информации.

Знакомый сотрудник отдела развития сказал мне, «проторчав» все выходные в сети: «Интернет может быть раем, а может быть твоим самым страшным кошмаром.» Обязательно нужно начать именно с того, что нужно, и двигаться вперед осторожно. Преимуществом поиска потенциальных доноров через Интернет является сокращение издержек. Недостатком может быть то, что, сосредоточиваясь на экономии, вы станете упускать из виду качество нужной вам информации. Если вы тратите слишком много времени, то потери могут оказаться огромными. Самый дорогой ресурс поиска – это время сотрудников организации.

Однако при осторожном использовании листсерверы могут стать информативной площадкой для обсуждения вопросов пользователями. Количество дискуссионных групп в Интернет растет с каждым днем; учитывая сделанные выше предостережения, вы можете изучить следующие адреса:

PRSPCT-L (listserv@buckness.edu: “subscribe prspct-l<your name>.”) Для обсуждения инструментов, приемов и вопросов поиска потенциальных доноров.

FUNDLIST (listserv@jhuvm.hcf.jhu.edu., type “subscribe fundlist<your name>”). Для профессионалов фандрейзинга.

GIFT-PL (listserv@indycms.iupui.edu., type “subscribe gift-pl<your name>). Для тем, связанных с вопросами плановых пожертвований.

INTFUND (LISERVE@VMI.MCGILL.CA. Для вопросов, связанных с международным фандрейзингом и ассоциациями выпускников.

PROFNET (dforbush@ccmail.sunysb.edu.) Для обсуждения связей с общественностью.

ROOTS-L (LISTSERV@VMI.NODAK.EDU., type “subscribe roots-l <your name>”). Для обсуждения вопросов и инструментов генеалогии.

EDGAR (http://www.sec.govlcgi-bin/srch.edgar). Один из наиболее полезных сайтов поиска на Интернет. Предоставляет трехстраничную инструкцию о том, как найти и переместить файлы. Кроме того, содержит документы, помещаемые самими компаниями, в том числе файлы объемом 10K и 10Q. FRED (http://prospex.com/Fred) позволяет делать поиск по персоналиям в EDGAR. Dow Vision (http://dowvision.wais.net.), после того, как вы зарегистрируетесь как бета-тестер сайт, позволяет делать поиск по всему тексту The Wall Street Journal и нескольких новостных серверов.

АТЛАСЫ ДОРОГ И ПУТЕВОДИТЕЛИ

Уделите некоторое время изучению языка знаков этого супершоссе и выберите надежное средство передвижения – такое, как CompuServe или America Online. Два прекрасных способа углубить понимание «паутины», Интернета и той пользы, которую они приносят при поиске потенциальных доноров, - это приобретение хороших справочных материалов о пользовании Интернет и подключение к системе уже в тех ее сайтах, которые могут послужить путеводителями по лучшим доступным ресурсам фандрейзинга. Составить карту вашего путешествия могут помочь следующие путеводители:

·        Directory of Directories on the Internet: A Guide to Information Resources

·        The Whole Internet: User’s Guide and Catalogue

·        The Internet at a Glance: Finding Information on the Internet

·        Internet for Dummies

Изучив путеводители, вы готовы отправляться в путешествие. Прежде всего изучите страничку The Philanthropy Links (http://www.duke.edu/~ptavern/Pete.Philanthropic.html), которую ведет Питер Тавернайз в Университете Дьюк. Вы получите немедленный доступ ко многим другим страницам «Великой паутины», а также к другим ресурсам в области исследования и образования. Прекрасной и в высшей степени полезной целью вашего путешествия является The Internet Prospector. Просмотрите сайт Butler University’s Virtual Prospect Research (http://www.butler.edu/~mmuphy/index.hunl). Он содержит хорошо разработанную страницу и предлагает связи с другими исследовательскими сайтами. Полезной для многих пользователей оказалась страничка David Lamb’s Research Page (http://weber.u.washington.edu/dlamb/research.html).

Восторженные отзывы получает страничка Northwestern University Development Research (http://pubweb.acns.nwu.ed/~lhhl66/). В числе закладок – описания компаний; фонды; федеральные органы власти и органы власти штатов; гранты; юридические документы; списки; газеты; персоналии; справочные издания; другие странички Интернет; ценные бумаги; механизмы поиска.

Наилучшим компасом в вашем путешествии является регулярная оценка полученного товара. Кратчайшее расстояние между двумя точками в Интернет – не обязательно прямая! Можно здорово позабавиться в процессе поиска, но закончить там же, где и начинали.

И не забудьте про самое главное во всей этой новой технологии: используйте ее для привлечения потенциальных доноров к работе вашей организации и просите у них финансовую помощь.

Бобби Дж. Стрэнд – директор колледжа Benz Whaley Flessner и признанный во всей стране лидер в таких областях, как поиск доноров, управление потенциальными донорами, системы организации поддержки кампаний по пополнению капитала. Редактор издания «Prospect Research: A How-to Guide.”

РАБОТА ДОБАВЛЕНА В АРХИВ: 16 СЕНТЯБРЯ 2001

Поиск по белорусским рефератам

Флаг Беларуси Поиск по крупнейшим коллекциям Беларуси: LIBRARY.BY, STUDENT.BY, BIBLIOTEKA.BY и прочие


Комментарии к работе:

Другой популярный контент:



 

МИНСКАЯ КОЛЛЕКЦИЯ РЕФЕРАТОВ ™ 1999-2011
Телефонная "горячая линия": +375 (29) 7777-***
Для жителей других стран: WWW.STUDENT.BY
Мы работаем с 10:00 до 20:00
 

HIT.BY на Youtube

Официальный канал на Ютуби проекта HIT.BY

Здесь собраны ТОЛЬКО видео хиты из Минска, Гомеля, Могилева, Бреста, Гродно и Витебска!

Ежедневные топ-видео из Беларуси

Любовь по-белорусски!

Проект KAHANNE.COM! Быстрые знакомства в Минске, Гомеле, Бресте, Могилеве, Витебске, Гродно! Только реальные люди. Мобильная версия. Около 112.000 анкет белорусов.

KAHANNE.COM

Что происходит? Скандалы и расследования

Загрузка...

Минская коллекция рефератов (old version) - дочерний проект при библиотеки LIBRARY.BY, бесплатная и постоянно пополняемая пользователями коллекция белорусских рефератов, белорусских дипломных работ, белорусских курсовых работ, белорусских контрольных, белорусских докладов и белорусских эссе. Работает с 1999 года.