Felix Holding расширяет географию

Недавний визит представителей деловых кругов Латвии в Казахстан начинает приносить реальные плоды. Сегодня для подписания контрактов с холдинговой компанией Felix в Ригу прибывает группа казахских бизнесменов. В интервью "&" один из владельцев холдинга, Эрик ИГАУНИС, заявил: "Казахстан как быстро развивающееся государство до сих пор не был представлен в географии нашего бизнеса, но он нам нужен, чтобы диверсифицировать по разным направлениям деятельность дочерних компаний Felix .
--------------------------------------------------------------------------------
Наталья МАКСИМОВА
Пакет контрактов



"Дочки" компании Felix сегодня уверенно чувствуют себя на рынках России, Балтии, Западной Европы, США. За десять лет успешного ведения бизнеса холдинг приобрел не только опыт многопрофильной деятельности в разных странах. Заслуживает внимания и умение привлекать серьезных партнеров для сотрудничества. В качестве примера можно упомянуть хотя бы российскую компанию с миллиардными оборотами Северсталь , с которой в свое время было создано совместное предприятие Severstallat . Вполне вероятно, что и в Казахстане Felix сумеет привлечь в свой бизнес не менее значительных партнеров.

По словам Э.Игауниса, во время пребывания в Казахстане руководство Felix провело целый ряд встреч с частными и государственными структурами, чтобы "примерить" свои собственные интересы в разных сферах своего бизнеса к тамошним возможностям и интересам. Представители Felix работали по трем основным направлениям: транзит, информационные технологии, торговля металлами и переработка металлопроката. Протоколы о намерениях были подписаны практически по каждому виду бизнеса. И результат не замедлил сказаться. "Сейчас мы ждем приезда нескольких представительных делегаций из Казахстана, - сообщил Э.Игаунис. - Уже смело могу сказать о подписании многих интересных контрактов".

Транзит и чип-карты Транзит как таковой, по мнению Э.Игауниса, упал в своих показателях, в том числе из-за сложных и неупорядоченных отношений Латвии с Россией. Поэтому руководство Felix пыталось в Казахстане акцентировать внимание на вопросах транзита, который проходит через эту страну. В основном это касалось ферросплавов, зерна, контейнерных грузов. Такие грузопотоки пока не шли через Латвию. "Нас интересовали, конечно, больше всего генеральные грузы, на которых мы давно специализируемся и которые можно привлечь в Даугавгривский порт, ведь мы являемся его совладельцами", - отметил Э.Игаунис.

Как известно, компания Felix имеет солидный опыт в экспедировании грузов и стартовала в свое время в бизнесе как экспедитор. АО Severstallat уже 9 лет занимается экспедированием грузов в Балтии, СНГ, Европе, США, Африке. А перевалку грузов в Болдерайском порту осуществляет одна из компаний холдинга Felix - Baltic Steel Terminals . По словам Э.Игауниса, хотя этот порт самый глубоководный в Рижском порту, его еще нужно развивать. Нужны серьезные инвестиции. С этой целью сейчас идут поиски финансового инвестора.

Живейший интерес в Казахстане вызвали и технологии smart-карт, с которыми Felix работает сравнительно недавно. Но уже вышел на нужный этап развития и сейчас реализует в Балтии 8 проектов в этой перспективной области.

Удачная реанимация Возвращение к жизни Рижского вагоностроительного завода ( РВЗ ), как считает Э.Игаунис, - один из самых удачных недавних проектов, весьма значимый итог 10-летней деятельности компании Felix . "Нам удалось реанимировать завод, который в промышленности Латвии был известен еще с 1896 года. Сейчас он работает в нормальном режиме. Это наше новое большое дитя, которое мы бережно начинаем развивать". По словам Э.Игауниса, за 9 месяцев работы многое удалось, заключены контракты на ремонт электричек и грузового подвижного состава с Latvijas dzelzcels , с заказчиками из Москвы, Минска, Хельсинки. Что до Казахстана, то тут модель сотрудничества вырисовывается очень перспективная по причине обширного рынка и динамики его развития. "Начинаем с ремонта и надеемся в будущем получить заказы на строительство суперсовременных трамваев, электричек", - заявляет руководство Felix . В конце октября, сообщил Э.Игаунис, будет подписан контракт для РВЗ с Алма-Атой.

Бурно развивающиеся столицы постсоветских стран хотят покупать вагоны нового типа и современные трамваи, электрички. Поэтому Felix начал переговоры и надеется за 1-2 года реализовать на РВЗ проект строительства трамваев и вагонов по совершенно новой технологии, нового внешнего вида и дизайна. Для этого нужны дополнительные инвестиции, привлечение стратегических партнеров из числа тех, кто готов такую технологию продать. "Задача осложняется тем, что мы, взяв западное ноу-хау, хотим создать свой проект производства, который отвечал бы требованиям постсоветских республик, их стандартам, электрическим параметрам, - рассказывает Э.Игаунис. - Придется адаптировать современные западные технологии к нуждам наших заказчиков. Сейчас выбираем технологического партнера из трех компаний в Швейцарии, Японии, Германии".

Северсталь укрепилась в Латвии В прошлом году АО Severstallat открыло на территории РВЗ металлотехнологический парк, крупнейший в Балтии. Запущена его первая очередь - центр дистрибьюции металлов, в который инвестировано 5,7 млн. USD. Задача центра - продавать металлы и прокат в первую очередь от компании Северсталь и от других российских комбинатов в регионе Балтии и крупным западным партнерам.

По словам Э.Игауниса, за 9 месяцев объемы торговли удалось увеличить вдвое - до 150 тысяч тонн. Вторая фаза работы парка - глубокая переработка металлопродукции и контрактные поставки ее в Европу и Балтию планируются уже с декабря. В наличии протоколы о намерениях. В числе покупателей - крупные компании Балтии, Германии, Скандинавии, Франции, Италии. Как подчеркнул Э.Игаунис, в переработке у Severstallat весьма сильные позиции, ибо используется недорогой российский металл. За 2002 год намечается выйти на оборот в 100 тысяч тонн.

По мнению руководства Felix , к ряду перспективных проектов с россиянами можно отнести продажу труб любого диаметра для различных коммуникаций. Поначалу речь идет только о торговле, но вполне возможно, что Северсталь создаст вместе с Felix и производство таких труб в Латвии.

Качественные скачки Во всех направлениях своего бизнеса, как отметил Э.Игаунис, компания Felix использует методы cоздания разного рода альянсов, привлечение стратегических партнеров. "Чтобы совершить качественный скачок с латвийского на балтийский и затем на другие мировые рынки, нам нужна поддержка страны технологического или финансового партнера". Все это помогает холдингу диверсифицировать риски по каждому направлению бизнеса.

Стратегия Felix , выработанная изначально, не изменилась. Будучи финансово-инвестиционной компанией, она фокусируется на четырех направлениях бизнеса и каждое развивает за счет разных возможностей: покупка предприятий, внедрение новых технологий, привлечение инвесторов. "Мы действуем по принципу мировых инвестиционных фондов, - подчеркивает Э.Игаунис. - Суть принципа в том, что компания имеет в своем portfolio 4-5 рисковых доходных и безрисковых, менее доходных, пакетов акций. И старается разделить риски, гибко маневрируя. Рискованный бизнес имеет обычно большую доходность. Менее рискованный - меньшую".

Например, бизнес Felix , связанный с деревообработкой, самым доходным не назовешь. В нем стратегию пришлось круто изменить в прошлом году. Он был ориентирован на европейский рынок в реализации продукции, но из-за падения евро компании по деревообработке понесли большие потери. Сейчас удалось выйти на другие рынки - южноамериканский и североамериканский. С этой же продукцией - клееный брус и отрезная доска. Специально создана маркетинговая компания Felix в США, которая сейчас продвигает продукцию деревообработки на американском рынке.

Smart-технологии - бизнес очень перспективный. "Но мы не ожидаем здесь скорого результата", - сказал Э.Игаунис. По его словам, в 2003 году все банки должны будут перейти на такие технологии. А в связи с событиями в США усилится необходимость в инструментах защиты - это идентификация личности, кодирование компьютерных продуктов. Проект по въезду в Старую Ригу, который реализовала дочерняя компания Felix , успешно работает с 1 января. Доходы Рижской думы и, соответственно, Felix растут, количество машин в Старом городе сократилось. Как сообщил Э.Игаунис, год назад создана маркетинговая компания Net Card для продвижения продуктов smart-технологий на рынки Северной Европы и других регионов, которая получила для этой цели престижную лицензию швейцарской компании Proton .