Агрессивный военный маркетинг США

Американцы лучше всех в мире знают как продавать свою военную технику. И у них это очень хорошо получается. В последнее время термины “оружие НАТО” и “оружие США” значат почти одно и тоже.

Продажа оружия – серьезный бизнес. И в нем все средства хороши. Как честные, так и не совсем. Речь идет не только о рыночных отношениях и свободной конкуренции, но и умении создать искуственное превосходство своего товара. И хочется заметить, что американские с позволения сказать военные маркетологи в совершенстве владеют всеми способами. Если к хорошему оружию добавить промышленный шпионаж, политическое давление и банальный шантаж – то можно вооружить пол мира американским роужием и техникой.

В качестве примера возьмем последний скандал, связанный с военными закупками. А именно решение Дании о закупке американских истребителей
F-35 Lightning.

Представители датской военной разведки установили, что американцы организовали слежку за шведской компанией компанией SAAB, производящей самолеты Gripen.

Американское Агентсво национальной безопасности получило доступ к информации об обновлении парка истребителей ВВС Дании. Причем изначально в качестве основного варианта рассматривался шведский Грипен. Но итог неизбежен. И Дания заключила контракт на приобретение 27 американских F-35 Lightning стоимостью около четырех миллиардов долларов.

SAAB является очень крупным предприятием. Оно способно обеспечить своими самолетами все страны Европы. Но Европейская страна снова поддержала военно-промышленный комплекс США в ущерб своему производителю.

Шведские Грипены не уступают истребителям F-35. Американский самолет в будущем может стать действительно одним из лучших. Хотя в настоящее время он требует ряда доработок и не имеет опыта боевой эксплуатации. Но спрос на американские истребители пятого поколения в мире очень высокий.

Его покупают даже те, кому такие самолеты пока не нужны. И тут заслуга маркетинга. Пусть агрессивного, пусть не всегда чсетного. Но эффективного.

В качестве примера можно привести Польшу. Варшава решила обновить парк боевых самолетов и приобрела первую партию американских истребителей. Шведские Грипены значительно дешевле. Но выбор вновь пал на американские машины.

Процесс продажи американского вооружения можно называть по-разному. Можно недобросовестной конкуренцией, можно агрессивным и умелым маркетингом или же иначе. Но главное, что он приносит доллары американской казне.

Три года назад шведские истребители рассматривались Болгарией как конкуренты американским F-16. И ествественно проиграли. Бельгия пошла по аналогичному пути. Авиационную технику им предлагали шведы, французы, а также консорциум Eurofighter GmbH. Но контракт заключен с США (и оценивается в сумму около 15 миллиардов долларов).

Фактически получается, что европейские производители могут продавать свои самолеты только третьим странам, весь остальной рынок монополизировали США.

В качестве примера я рассмотрел продвижение американцами своего истребителя пятого поколения. Но схожая ситуация наблюдается и в других отраслях.

Для поиска выгодных оборонных контрактов Вашингтон, кроме традиционных, задействует средства военной разведки и промышленного шпионажа. Далее в дело вступают политики и маркетологи. Например, защита европейским союзникам может предоставляться тлько с условием обязательного приобретения американской продукции.

США не готовы полностью вести честную борьбу. Финансовый и промышленный шпионаж — это для них норма. Неоднократно американцы попадались на прослушивании лидеров государств-партнеров, “заимствовании” секретов и прощупывании слабых сторн союзников по НАТО.