Красивые фотографии после солидной ретуши и эффектные описания автомобиля... Всё это может быть пустой тратой времени. Если вы хотите продать свой частный автомобиль через Интернет, не стройте из себя дилера. Хороший клиент может пройти мимо вашего объявления. Корреспондент LIBRARY.BY совместно с экспертами автомобильного портала Vehicle.by подготовили ряд советов, позволяющих быстро и эффективно как продавать автомобили через интернет, так и недорого и быстро их покупать.

Есть два типа покупателей подержанных автомобилей. Люди с опытом и хладнокровием и те, кого легко одурачить, без знаний и без способности контролировать свои эмоции. Вторая группа - прямые клиенты так называемых в народе "перекупов" (профессиональных частных продавцов), которые делают красивые фотографии, часто ретушированные, а также длинные описания с подробностями. Задача перекупа - выжать из автомобиля максимум, то есть продать его за цену, часто превышающую реальную. Поэтому перекупа легко отличить по "идеальным" фото автомобиля. Это должно произвести впечатление. Конечно, на месте автомобиль уже не выглядит так хорошо, но, как говорится: первое впечатление имеет значение.

У вас, как у честного продавца, тоже есть два пути. Продавайте автомобиль как «перекуп» или как частное лицо. И сейчас мы разберемся, как это сделать. А вот какой из вариантов стратегии по продаже выберете вы - решать лишь вам.

Как мне сделать наилучшие фотои автомобиля на продажу?

Дадим слово профессиональному продавцу с портала Vehicle.by:

- Красивые картинки и длинные описания ... это сразу отторгает опытных покупателей. Ведь владелец такого объявления - это либо трейдер, либо псевдо-трейдер. Я ищу авто на сайтах частных объявлений наподобие Vehicle.by и других, при этом чем хуже фотографии, тем лучше, потому что это показывает, что человек, который продает машину, либо спешит, либо ему все равно. Благодаря этому я либо куплю машину дешево и быстро, либо получу ее в очень хорошем состоянии. Я редко ошибаюсь, - говорит профессионал, который ищет лучшие предложения на вторичном рынке и покупает такие машины для перепродажи.

Конечно, качество фотографий важнее для людей, которые профессионально не торгуют, просто ищут автомобиль для себя, но дело в том, что самые красивые фотографии обычно делаются профессионалами. Примечательные частные или похожие на рекламу объявления - это баланс между самыми красивыми, самыми длинными описаниями и самыми "грязными".

Если вы готовитесь к перепродаже, вымойте машину (но фотографируйте ее сухую, потому что перекупы часто фотографируют ее «мокро» для эффектности), почистите салон и сделайте снимки - даже телефоном - как можно лучше и всегда в горизонтальной ориентации. Оставьте машину в естественном месте, во дворе или на парковке. Вам не нужно искать хорошую привлекательную стену или природный пейзаж за городом. Не фотографируйте на фоне многих автомобилей, потому что потенциальный покупатель может подумать, что он имеет дело с "комиссионкой".

Лучше не обрабатывайте фотографии, так как это может уже указывать на попытку скрыть некоторые недостатки и желание искусственно провоцировать привлекательность автомобиля. Обработка, если вы считаете это необходимым, должна закончиться осветлением или затемнением фотографии. Не забывайте фотографировать интерьер в тени - это понятнее и приятнее для покупателя.

Некоторые хотят скрыть видимые дефекты в рекламе и не включают фотографию транспортного средства с каждой стороны. Разумный покупатель, увидев всего несколько фотографий, скорее попросит фото с подробностями, и это будет стоить вам времени. Поэтому лучше прикрепить фотографии серьезных повреждений к вашему объявлению.

Помните, что картинки для объявления должны представлять машину, а не пейзажи, поэтому расположите их как можно ближе - как можно больше машины на фотографии. Это также не место для души художника, поэтому дайте себе виньетирование, чтобы было фильтры и изменение цвета. Вы можете подумать об этом, если ваша машина действительно уникальна. Фотографии с девушкой на заднем плане или на кресле привлекают внимание, но количество просмотров в рекламе не соответствует количеству звонков... Зачастую такие предложения не воспринимаются всерьез.

В качестве начального изображения, используйте то, которое показывает автомобиль немного спереди и сбоку, примерно на 45 градусов лицом к наблюдателю. Такие снимки выглядят лучше всего. 

Как написать продающий текст рекламы о продаже авто?

Здесь тоже советую не следовать за перекупами. Вы можете пропустить длинный список оборудования или обильное описание преимуществ. Те, кто ищет подержанный автомобиль, всегда негативно относятся к его содержанию, то есть ищут информацию о повреждениях или потенциальных расходах, а не о воображаемом расходе топлива или динамике двигателя.

Перечисление двух недостатков может заставить вас воспринимать их как честные, в то время как пять преимуществ уже являются рекламой, а сугубо рекламным объявлениям вряд ли можно доверять в сфере перепродажи бэушных авто.

Описание должно быть простым, понятным, содержать всю основную информацию и быть написанным полностью без эмоций.

Плюс немного истории (машина и ремонт) и желательно максимальная правда, которой вы хотите поделиться. Помните, что длинное описание не избавит вас от необходимости повторять все по телефону. Уделите больше внимания тщательному заполнению определенных позиций на сайте объявлений, потому что есть люди, которые ищут по выбранным критериям.

Наконец, что не менее важно, описание автомобиля в интернете также является доказательством против вас. Если вы написали, что машина безаварийная, то у покупателя может возникнуть претензия по этому поводу, если на месте окажется иначе.

Удачных вам продаж!