Покупка мебели - дело весьма серьезное по причине дороговизны хорошей и качественной продукции. Да и выбор сейчас стал больше - на рынок активно пробиваются отечественные производители. По каким признакам можно отличить качественную мебель от плохой, мы разговариваем с Андреем Ивановичем СЫСОЕВЫМ, дизайнером минской фирмы, уже шесть лет специализирующейся на торговле офисной мебелью.

- Андрей Иванович, с чего вы как продавец (и покупатель - только оптовый, профессиональный) начинаете оценку качества мебели?

- С кромки стола. Я не шучу - серьезно. А вот жена моя смеется надо мной. У меня уже жест профессиональный отработан: когда прихожу в гости или в офис к кому-нибудь, то обязательно проведу пальцем по рантику стола или шкафа. Дело в том, что в мебельном производстве сделать ровный и качественный рант - это самая технологически сложная операция. Ведь столы и прочая мебель сейчас делаются самых причудливых конфигураций. Естественно, вырезать полукружья, загладить на ровной поверхности занозы и привернуть металлические ножки довольно несложно на любом оборудовании. А вот качественно обработать самую близкую к человеку часть мебели можно только обладая высокой технологической культурой. Потом надо обязательно пооткрывать дверцы-ящички. У хорошей мебели, как у "Мерседеса", ты подумал, - а ящик стола выдвинулся. К примеру, итальянская мебель VOLPI обладает такими качествами, а некоторая белорусская - нет. Кстати, и изготовители мебели, когда приезжаешь к ним на переговоры, тоже смотрят на тебя - как и что ты проверяешь. И если осмотр и оценку качества провел профессионально - к тебе и отношение соответствующее.

- А дальше куда смотреть?

- На материал. У нас с детства закрепилось - стол должен быть деревянным, у него должна быть ровная прямоугольная рабочая поверхность и ножки. Но современная технология мебельного производства ушла далеко вперед. Во-первых, дерево - это отнюдь не лучший материал. И стоит дорого, и недолговечно. Я не имею в виду престижные наборы из дорогой древесины - там несколько другие параметры. Для изготовления мебели сейчас используют натуральный шпон, меламин (специальная мебельная бумага), ламинат и пластики с имитацией под дерево и так далее. "Внутри", под ними может быть от древесно-стружечной плиты до металла. Естественно, разобраться с этим сложно и непрофессионалу практически невозможно. Ошибка может всплыть лишь тогда, когда некачественное покрытие начнет отслаиваться, металлический крепеж выпадать. Поэтому в "Инсаре" мы очень четко отслеживаем критерий "цена-качество". Чудес не бывает, если стол стоит десять долларов, то он и отслужит ровно на десять долларов. Мебель должна помогать работать, быть прежде всего удобной и функциональной.

И еще. Мебель должна быть "по размеру". Например, родители иногда покупают дорогие подъемные стулья с подлокотниками для детей - чтобы не хуже, чем у соседей. Слов нет, стулья хорошие, но вот подлокотники иногда упираются в край стола и ребенок сидит весь вытянувшись или искривившись. Примерьте на себя то, что вы хотите купить - нужен ли вам такой престиж.

- Значит, вся хорошая мебель стоит дорого...

- Отнюдь. Вообще, в плане цены есть несколько категорий. Самая дорогая - скандинавская. У нас она известна больше всего, соседи все-таки. Потом идет германская. Очень качественная мебель, но она того стоит. Кстати, практически все известные мебельные фабрики используют германскую фурнитуру и металл. Но больше всего известна в России итальянская мебель. При соизмеримом с германским качестве, она дешевле процентов на 20-30. И дизайн ее оригинальнее. Дизайн вообще самое сильное место у итальянцев.

- А отечественные производители? Я этим летом был приятно удивлен разнообразием продукции и ценами наших мебельных фабрик в средней полосе.

- Это сейчас самый "вкусный" сегмент. Приятно работать, и цены очень приятные. Во- первых, многие российские фабрики закупили германское оборудование, работают по немецким технологиям, на немецком оборудовании. А рабочая сила и энергоносители - дешевле. Отсюда и разница в цене в полтора-два раза. Во-вторых, они используют или импортные комплектующие, или очень хорошие отечественные. Это все позволяет им успешно конкурировать с заграницей по критерию "цена - качество". В-третьих, наученное горьким опытом банкротств руководство фабрик постоянно консультируется с продавцами, собирает на семинары, организует обмен опытом, интересуется психологией покупателя. Если, например, какая-то модель плохо продается, то они или быстро снимают с производства, или снижают цену.

Правда, работать с фабрикой сложнее. Ведь фирму-продавца ставят в производственную программу, под нее рассчитываются и модельные ряды, и объемы производства. "Вылететь из обоймы" очень легко, а вот найти другого партнера - сложно. Но выгодно и нам, и нашим покупателям.

- Ну что ж, спасибо за беседу.