ЭКОНОМИКА (последнее)
Расчет оптимальной цены на основе коэффициента эластичности спроса по цене.
Актуальные публикации по вопросам экономики.
Расчет оптимальной цены на основе коэффициента эластичности спроса по цене.
Перед тем, как прибегнуть к фундаментальному и практическому расчету эластичности спроса (в дальнейшем Эц) надо понимать, что же такое эластичность как понятие. Эластичность - это изменение одной величины за счет другой при одной и той же постоянной (константе). Константа – это математическая постоянная величина и обозначается, например, как const (С) = 1.
Абсалютно простой бытовой пример эластичности:
Все знают, что в атрибуте женского нижнего белья есть колготки и чулки. Недаром на упаковке пишут – «эластичные» колготки или чулки. Суть написания данной фразы приближена к математической. Вы берете и растягиваете их с какой – то силой (F), которая будет являться постоянной, а ячейки будут изменяться в размерах. Так вот, это и есть изменение одной величины за счет другой при одной постоянной константе (в просторечии «гибкость»).
Замеры Эц предназначены для того, чтобы определить количественную реакцию спроса при изменении цены.
Формула 1 Эц = Q (в %) / Р (в %),
Где Q (в %) – процентное изменение объема продаж конкретного товара, а Р (в %) – процентное изменение цены этого товара.
Иначе эта формула трактуется как: Коэффициент эластичности спроса по цене прямо пропорционален процентному изменению объема продаж конкретного товара и обратно пропорционален процентному изменению цены на данный товар.
Внимание: Данное отношение берется по модулю.
На основе анализа значений и динамики Эц формулируются общие выводы о зависимости процесса реализации продукции от потребительского спроса и о возможных действиях в области цен.
А. Если организация реализует продукцию, спрос по ценам на которую эластичен (Эц > 1) ,то сам факт эластичности спроса свидетельствует о том, что товар:
• Предназначен для специального сегмента покупателей, чутко реагирующих на изменение цены, так как ее фиксированное изменение ведет к большему (в процентном отношении) изменению количества реализуемой продукции (при Эц = 4 уменьшение Р (цены) на 10% приведет к увеличению продаж на 40%, при Эц = 7 уменьшение Р на 10% приведет к увеличению продаж уже на 70%).
• Занимает значительную часть в бюджете потребителей, что определяет жесткие требования к его качеству и цене.
• Имеет заменители из данной или смежных товарных групп. Чем выше эластичность, тем более таких товаров – заменителей и соответственно выше интенсивность конкуренции. Данное утверждение вытекает из самой формулы расчета Эц:
С увеличением цены на товар происходит уменьшение количества продаваемой продукции за счет переключения потребителей на другие товары.
При высоком коэффициенте эластичности спроса по ценам можно судить о большом ассортименте аналогичной продукции и активности данного товарного рынка.
Таким образом, увеличение выручки (в дальнейшем ВР), которая рассчитывается по формуле:
ВР (от реализации) = Р (цена на данный товар) * К (количество реализованной продукции),
от продаж в условиях эластичного спроса возможно только за счет снижения цен либо за счет проведения модернизации данного товара и тем самым снижения коэффициента эластичности. В этом состоит принципиальная основа построения ценовой стратегии организации в условиях эластичного спроса.
График эластичного спроса:
P
P2
P1
0 Q2 Q1 Q
где Р1, Р2 – цена, Q1, Q2 - объем реализованной продукции (в натуральном выражении).
Б. В случае, если заданное изменение цены ведет к меньшему процентному изменению количества реализуемой продукции (Эц <1), то организация реализует продукцию, спрос на которую неэластичен.
С точки зрения маркетинга это означает, что:
• Количество организаций, реализующий данный товар, небольшое (в противном случае потребители переключились бы на аналогичные товары других конкурентов), а качественные заменители продаваемой продукции отсутствуют.
• Потребители продукции малочувствительны к изменению цены (при Эц = 0,3 увеличение цены продукции на 10% приведет к уменьшению продаж на 3%; при Эц = 0,03 аналогичное увеличение цены уменьшит спрос только на 0,3%), и организация может манипулировать ценами в достаточно широком диапазоне.
• При прочих равных условиях, чем ниже эластичность спроса на товар, тем меньшую долю он занимает в бюджете потребителей.
Надо понимать, что данные особенности неэластичного спроса по цене предполагают исключительно только повышение цены.
График неэластичного спроса:
Р
Р2
Р1
0 Q2 Q1 Q
где Р1, Р2 – цена, Q1, Q2 - объем реализованной продукции (в натуральном выражении).
К товарам неэластичного спроса относятся:
- Товары первой необходимости (хлеб, электроэнергия и т.д.);
- Товары, совсем или почти не имеющие замены (молоко, лекарства);
- Относительно недорогие товары (соль, спички).
В. Помимо эластичного и неэластичного спроса существует специфический случай, получивший название единичной эластичности, когда процентное колебание цены сопровождается таким же процентным изменением количества проданной продукции (Эц =1).
• Снижение цены единицы продукции и связанное с этим уменьшение продаж будет полностью компенсировано путем увеличения объема продаж.
• При увеличении цены продукции дополнительная выручка полностью компенсируется потерями за счет уменьшения объема продаж.
Такое равновесное состояние существует непродолжительный период и свидетельствует о малой вероятности изменения цен на товары, так как любые ценовые колебания не приведут к росту выручки от реализации.
Теперь, когда Вы ознакомились с материалом относительно расчета оптимальной цены на основе коэффициента эластичности спроса по цене, напишу облегченный вариант формулы 1:
Формула 2 Эс = ((Q2 – Q1) / (Q1 + Q2)) / ((Р2 – Р1) / (Р1 + Р2)),
где Q1 – объем реализованной продукции при старых ценах;
Q2 – объем реализованной продукции при новых ценах;
Р1 – старая цена;
Р2 – новая цена.
Лирическое отступление от основного вопроса:
Каково место службы маркетинга на предприятии, поскольку мы затронули вопрос ценообразования?
Уважаемые коллеги!
Ваше место - под солнцем! Поскольку маркетинг в нашей стране только развивается (а точнее, находится в зачаточном состоянии), и многие фирмы и производственные предприятия считают своим долгом игнорировать все аспекты, которые касаются исследований, политики позиционирования товара, брендинга и т.д., то эти предприятия и останутся на том уровне своего развития, на котором были. Развиваясь стихийно, эти компании не имеют позитивного имиджа перед Западом, где маркетинг возник с появлением денег ( в отличие от России).
Уважаемые коллеги! Никто Вам не может навязать своего мнения (вплоть до президента компании), если Вы оперируете цифрами и фактами на основе знания рынка и методологий. Не Вы подчиняетесь службе снабжения, отделу продаж, а они - Вам, вследствие того, что Вы - мотор и человек, которого глава предприятия будет слушать внимательней, чем всех остальных. Вы диктуете условия поставки товара, входными ценами и ценами на выходе (от этого зависит рентабельность), политикой позиционирования и т.д. Вы - единственные «ученые» на предприятии, которые с помощью различных методов и творческого подхода увеличиваете доход организации.
Теперь вернемся к еще одному методу расчета эластичности спроса.
Исследователей рынка интересует также эластичность спроса по отношению к другим переменным, помимо цены. Известно, что спрос на некоторые товары растет, когда увеличивается совокупный доход. Зависимость спроса от дохода представляет собой процентное изменение количества товара в результате роста дохода:
Формула 3 Эц = ((Q2 – Q1) / (Q2 + Q1)) / ((I2 – I1) / (I2 + I1)),
где Q1 – величина спроса при старых доходах;
Q2 – величина спроса при новых доходах;
I1 – величина старого дохода;
I2 - величина нового дохода
Перед тем, как прибегнуть к фундаментальному и практическому расчету эластичности спроса (в дальнейшем Эц) надо понимать, что же такое эластичность как понятие. Эластичность - это изменение одной величины за счет другой при одной и той же постоянной (константе). Константа – это математическая постоянная величина и обозначается, например, как const (С) = 1.
Абсалютно простой бытовой пример эластичности:
Все знают, что в атрибуте женского нижнего белья есть колготки и чулки. Недаром на упаковке пишут – «эластичные» колготки или чулки. Суть написания данной фразы приближена к математической. Вы берете и растягиваете их с какой – то силой (F), которая будет являться постоянной, а ячейки будут изменяться в размерах. Так вот, это и есть изменение одной величины за счет другой при одной постоянной константе (в просторечии «гибкость»).
Замеры Эц предназначены для того, чтобы определить количественную реакцию спроса при изменении цены.
Формула 1 Эц = Q (в %) / Р (в %),
Где Q (в %) – процентное изменение объема продаж конкретного товара, а Р (в %) – процентное изменение цены этого товара.
Иначе эта формула трактуется как: Коэффициент эластичности спроса по цене прямо пропорционален процентному изменению объема продаж конкретного товара и обратно пропорционален процентному изменению цены на данный товар.
Внимание: Данное отношение берется по модулю.
На основе анализа значений и динамики Эц формулируются общие выводы о зависимости процесса реализации продукции от потребительского спроса и о возможных действиях в области цен.
А. Если организация реализует продукцию, спрос по ценам на которую эластичен (Эц > 1) ,то сам факт эластичности спроса свидетельствует о том, что товар:
• Предназначен для специального сегмента покупателей, чутко реагирующих на изменение цены, так как ее фиксированное изменение ведет к большему (в процентном отношении) изменению количества реализуемой продукции (при Эц = 4 уменьшение Р (цены) на 10% приведет к увеличению продаж на 40%, при Эц = 7 уменьшение Р на 10% приведет к увеличению продаж уже на 70%).
• Занимает значительную часть в бюджете потребителей, что определяет жесткие требования к его качеству и цене.
• Имеет заменители из данной или смежных товарных групп. Чем выше эластичность, тем более таких товаров – заменителей и соответственно выше интенсивность конкуренции. Данное утверждение вытекает из самой формулы расчета Эц:
С увеличением цены на товар происходит уменьшение количества продаваемой продукции за счет переключения потребителей на другие товары.
При высоком коэффициенте эластичности спроса по ценам можно судить о большом ассортименте аналогичной продукции и активности данного товарного рынка.
Таким образом, увеличение выручки (в дальнейшем ВР), которая рассчитывается по формуле:
ВР (от реализации) = Р (цена на данный товар) * К (количество реализованной продукции),
от продаж в условиях эластичного спроса возможно только за счет снижения цен либо за счет проведения модернизации данного товара и тем самым снижения коэффициента эластичности. В этом состоит принципиальная основа построения ценовой стратегии организации в условиях эластичного спроса.
График эластичного спроса:
P
P2
P1
0 Q2 Q1 Q
где Р1, Р2 – цена, Q1, Q2 - объем реализованной продукции (в натуральном выражении).
Б. В случае, если заданное изменение цены ведет к меньшему процентному изменению количества реализуемой продукции (Эц <1), то организация реализует продукцию, спрос на которую неэластичен.
С точки зрения маркетинга это означает, что:
• Количество организаций, реализующий данный товар, небольшое (в противном случае потребители переключились бы на аналогичные товары других конкурентов), а качественные заменители продаваемой продукции отсутствуют.
• Потребители продукции малочувствительны к изменению цены (при Эц = 0,3 увеличение цены продукции на 10% приведет к уменьшению продаж на 3%; при Эц = 0,03 аналогичное увеличение цены уменьшит спрос только на 0,3%), и организация может манипулировать ценами в достаточно широком диапазоне.
• При прочих равных условиях, чем ниже эластичность спроса на товар, тем меньшую долю он занимает в бюджете потребителей.
Надо понимать, что данные особенности неэластичного спроса по цене предполагают исключительно только повышение цены.
График неэластичного спроса:
Р
Р2
Р1
0 Q2 Q1 Q
где Р1, Р2 – цена, Q1, Q2 - объем реализованной продукции (в натуральном выражении).
К товарам неэластичного спроса относятся:
- Товары первой необходимости (хлеб, электроэнергия и т.д.);
- Товары, совсем или почти не имеющие замены (молоко, лекарства);
- Относительно недорогие товары (соль, спички).
В. Помимо эластичного и неэластичного спроса существует специфический случай, получивший название единичной эластичности, когда процентное колебание цены сопровождается таким же процентным изменением количества проданной продукции (Эц =1).
• Снижение цены единицы продукции и связанное с этим уменьшение продаж будет полностью компенсировано путем увеличения объема продаж.
• При увеличении цены продукции дополнительная выручка полностью компенсируется потерями за счет уменьшения объема продаж.
Такое равновесное состояние существует непродолжительный период и свидетельствует о малой вероятности изменения цен на товары, так как любые ценовые колебания не приведут к росту выручки от реализации.
Теперь, когда Вы ознакомились с материалом относительно расчета оптимальной цены на основе коэффициента эластичности спроса по цене, напишу облегченный вариант формулы 1:
Формула 2 Эс = ((Q2 – Q1) / (Q1 + Q2)) / ((Р2 – Р1) / (Р1 + Р2)),
где Q1 – объем реализованной продукции при старых ценах;
Q2 – объем реализованной продукции при новых ценах;
Р1 – старая цена;
Р2 – новая цена.
Лирическое отступление от основного вопроса:
Каково место службы маркетинга на предприятии, поскольку мы затронули вопрос ценообразования?
Уважаемые коллеги!
Ваше место - под солнцем! Поскольку маркетинг в нашей стране только развивается (а точнее, находится в зачаточном состоянии), и многие фирмы и производственные предприятия считают своим долгом игнорировать все аспекты, которые касаются исследований, политики позиционирования товара, брендинга и т.д., то эти предприятия и останутся на том уровне своего развития, на котором были. Развиваясь стихийно, эти компании не имеют позитивного имиджа перед Западом, где маркетинг возник с появлением денег ( в отличие от России).
Уважаемые коллеги! Никто Вам не может навязать своего мнения (вплоть до президента компании), если Вы оперируете цифрами и фактами на основе знания рынка и методологий. Не Вы подчиняетесь службе снабжения, отделу продаж, а они - Вам, вследствие того, что Вы - мотор и человек, которого глава предприятия будет слушать внимательней, чем всех остальных. Вы диктуете условия поставки товара, входными ценами и ценами на выходе (от этого зависит рентабельность), политикой позиционирования и т.д. Вы - единственные «ученые» на предприятии, которые с помощью различных методов и творческого подхода увеличиваете доход организации.
Теперь вернемся к еще одному методу расчета эластичности спроса.
Исследователей рынка интересует также эластичность спроса по отношению к другим переменным, помимо цены. Известно, что спрос на некоторые товары растет, когда увеличивается совокупный доход. Зависимость спроса от дохода представляет собой процентное изменение количества товара в результате роста дохода:
Формула 3 Эц = ((Q2 – Q1) / (Q2 + Q1)) / ((I2 – I1) / (I2 + I1)),
где Q1 – величина спроса при старых доходах;
Q2 – величина спроса при новых доходах;
I1 – величина старого дохода;
I2 - величина нового дохода
Опубликовано 15 января 2005 года
Новые статьи на library.by:
ЭКОНОМИКА:
Комментируем публикацию: Расчет оптимальной цены на основе коэффициента эластичности спроса по цене.
подняться наверх ↑
ССЫЛКИ ДЛЯ СПИСКА ЛИТЕРАТУРЫ
По стандарту ВАК Республики Беларусь
Стандарт используется в белорусских учебных заведениях различного типа.
По ГОСТу Российской Федерации
Для образовательных и научно-исследовательских учреждений РФ
Прямой URL на данную страницу для блога или сайта
Полностью готовые для научного цитирования ссылки. Вставьте их в статью, исследование, реферат, курсой или дипломный проект, чтобы сослаться на данную публикацию №1105790341 в базе LIBRARY.BY.
подняться наверх ↑
ПАРТНЁРЫ БИБЛИОТЕКИ рекомендуем!
подняться наверх ↑
ОБРАТНО В РУБРИКУ?
Уважаемый читатель! Подписывайтесь на LIBRARY.BY в VKновости, VKтрансляция и Одноклассниках, чтобы быстро узнавать о событиях онлайн библиотеки.
Добавить статью
Обнародовать свои произведения
Редактировать работы
Для действующих авторов
Зарегистрироваться
Доступ к модулю публикаций