ЭКОНОМИКА (последнее)
Как покупатели делают покупки
Актуальные публикации по вопросам экономики.
Как покупатели делают покупки
Будучи опрошенными, большинство покупателей признают, что, если бы они имели список покупок, то каждый раз, отправляясь за покупками, они бы экономили деньги и сокращали длительность поездок за покупками. Согласно последним данным Купонного Совета (Coupon Council) Ассоциации “PMA” (Promotion Marketing Association), 79% всех людей в США используют купоны, и согласно самому последнему опросу потребителей Consumer Pre*View Survey компании ACNielsen, 29% респондентов говорят, что нынешнее состояние их домашнего хозяйства "проигрывает материально" по сравнению c прошлогодним, вопрос – только в том, что делают покупатели, чтобы остаться в пределах своего бюджета.
Согласно исследованию «Панель Потребителей» компании SupermarketGuru.com, проведенному в августе 2003 года, 1754 респондента из всех 50 штатов США разделили свои привычки в зависимости от того, "как они делают покупки".
На вопрос «Как часто Вы ходите в супермаркет со списком необходимых покупок?» ответы распределились таким образом:
45% - делают это каждый раз;
31% - делают это почти в половине случаев;
21% - делают это иногда;
3% - не делают этого никогда.
Удивительно, что только 3% респондентов признали, что они никогда не использовали списка покупок, и 76% сказали, что они делают это по крайней мере в 50% случаев. В подготовке списка покупок, более чем половина респондентов записывает только общую категорию изделия и 13% вносят в список конкретный бренд – последний факт только подчеркивает силу брендов на решение о покупке.
Так, на вопрос «Ваши действия в случае, когда Вы готовите свой список покупок…» ответы распределились следующим образом:
51% - записывают только общую категорию продукта (например, «сыр»);
36% - записывают специфический тип продукта (например, «сыр чеддар ломтиками»);
13% - записывают конкретный бренд и тип продукта (например, «сыр чеддар ломтиками марки Kraft»).
Среди наиболее важных факторов, влияющих на решение о покупке, в ответах респондентов лидирует «цена», за ней следуют одновременно «имеющийся ассортимент» и «свежесть». Уравнение "ценности" для сегодняшних потребителей – это переменная цель, состоящая из баланса цены, качества, взаимоотношений покупатель-продавец и обслуживания, которые приспосабливаются к каждой категории изделия и конкретному бренду. Приведенный опрос укрепляет важность для брендов выхода за пределы традиционного маркетинг-микса, и убеждает в необходимости передачи в своих сообщениях и изделиях всего неотразимого «опыта» для привлечения покупателей.
Так, на вопрос «Когда Вы совершаете покупки, какие факторы влияют на Ваш выбор?» ответы распределились таким образом:
91% - цена;
86% - имеющийся ассортимент;
86% - свежесть;
81% - качество;
76% - продукт питания;
58% - легкость приготовления;
38% - количество;
13% - конечная реклама на дисплеях в торговых рядах супермаркетов;
10% - дизайн упаковки;
6% - находка продукта на уровне глаз.
(сумма ответов превышает 100%, так как респонденты называли все факторы, влияющие на их выбор покупки).
Относительно низкий процент "легко готовящихся продуктов" - 58% покупателей выбирают этот фактор как влияющий на выбор покупки – вполне может указать, что легкость приготовления продовольственного продукта уже стала довольно преобладающим фактором, а не исключением.
Публикация на русском языке осуществлена Ассоциацией «Ж.А.Р.» (www.jar.ukrbiz.net) с письменного разрешения господина Филипа Лемперта, FactsFiguresFuture.com
(copyright) Ассоциация «Ж.А.Р.», 2003 (русский перевод).
(copyright) FactsFiguresFuture.com, 2003.
Будучи опрошенными, большинство покупателей признают, что, если бы они имели список покупок, то каждый раз, отправляясь за покупками, они бы экономили деньги и сокращали длительность поездок за покупками. Согласно последним данным Купонного Совета (Coupon Council) Ассоциации “PMA” (Promotion Marketing Association), 79% всех людей в США используют купоны, и согласно самому последнему опросу потребителей Consumer Pre*View Survey компании ACNielsen, 29% респондентов говорят, что нынешнее состояние их домашнего хозяйства "проигрывает материально" по сравнению c прошлогодним, вопрос – только в том, что делают покупатели, чтобы остаться в пределах своего бюджета.
Согласно исследованию «Панель Потребителей» компании SupermarketGuru.com, проведенному в августе 2003 года, 1754 респондента из всех 50 штатов США разделили свои привычки в зависимости от того, "как они делают покупки".
На вопрос «Как часто Вы ходите в супермаркет со списком необходимых покупок?» ответы распределились таким образом:
45% - делают это каждый раз;
31% - делают это почти в половине случаев;
21% - делают это иногда;
3% - не делают этого никогда.
Удивительно, что только 3% респондентов признали, что они никогда не использовали списка покупок, и 76% сказали, что они делают это по крайней мере в 50% случаев. В подготовке списка покупок, более чем половина респондентов записывает только общую категорию изделия и 13% вносят в список конкретный бренд – последний факт только подчеркивает силу брендов на решение о покупке.
Так, на вопрос «Ваши действия в случае, когда Вы готовите свой список покупок…» ответы распределились следующим образом:
51% - записывают только общую категорию продукта (например, «сыр»);
36% - записывают специфический тип продукта (например, «сыр чеддар ломтиками»);
13% - записывают конкретный бренд и тип продукта (например, «сыр чеддар ломтиками марки Kraft»).
Среди наиболее важных факторов, влияющих на решение о покупке, в ответах респондентов лидирует «цена», за ней следуют одновременно «имеющийся ассортимент» и «свежесть». Уравнение "ценности" для сегодняшних потребителей – это переменная цель, состоящая из баланса цены, качества, взаимоотношений покупатель-продавец и обслуживания, которые приспосабливаются к каждой категории изделия и конкретному бренду. Приведенный опрос укрепляет важность для брендов выхода за пределы традиционного маркетинг-микса, и убеждает в необходимости передачи в своих сообщениях и изделиях всего неотразимого «опыта» для привлечения покупателей.
Так, на вопрос «Когда Вы совершаете покупки, какие факторы влияют на Ваш выбор?» ответы распределились таким образом:
91% - цена;
86% - имеющийся ассортимент;
86% - свежесть;
81% - качество;
76% - продукт питания;
58% - легкость приготовления;
38% - количество;
13% - конечная реклама на дисплеях в торговых рядах супермаркетов;
10% - дизайн упаковки;
6% - находка продукта на уровне глаз.
(сумма ответов превышает 100%, так как респонденты называли все факторы, влияющие на их выбор покупки).
Относительно низкий процент "легко готовящихся продуктов" - 58% покупателей выбирают этот фактор как влияющий на выбор покупки – вполне может указать, что легкость приготовления продовольственного продукта уже стала довольно преобладающим фактором, а не исключением.
Публикация на русском языке осуществлена Ассоциацией «Ж.А.Р.» (www.jar.ukrbiz.net) с письменного разрешения господина Филипа Лемперта, FactsFiguresFuture.com
(copyright) Ассоциация «Ж.А.Р.», 2003 (русский перевод).
(copyright) FactsFiguresFuture.com, 2003.
Опубликовано 15 января 2005 года
Новые статьи на library.by:
ЭКОНОМИКА:
Комментируем публикацию: Как покупатели делают покупки
подняться наверх ↑
ССЫЛКИ ДЛЯ СПИСКА ЛИТЕРАТУРЫ
По стандарту ВАК Республики Беларусь
Стандарт используется в белорусских учебных заведениях различного типа.
По ГОСТу Российской Федерации
Для образовательных и научно-исследовательских учреждений РФ
Прямой URL на данную страницу для блога или сайта
Полностью готовые для научного цитирования ссылки. Вставьте их в статью, исследование, реферат, курсой или дипломный проект, чтобы сослаться на данную публикацию №1105778586 в базе LIBRARY.BY.
подняться наверх ↑
ПАРТНЁРЫ БИБЛИОТЕКИ рекомендуем!
подняться наверх ↑
ОБРАТНО В РУБРИКУ?
Уважаемый читатель! Подписывайтесь на LIBRARY.BY в VKновости, VKтрансляция и Одноклассниках, чтобы быстро узнавать о событиях онлайн библиотеки.
Добавить статью
Обнародовать свои произведения
Редактировать работы
Для действующих авторов
Зарегистрироваться
Доступ к модулю публикаций