ЭКОНОМИКА (последнее)
Выход на совершенно новые рынки
Актуальные публикации по вопросам экономики.
Выход на совершенно новые рынки
Этап 1: Заключается в проверке новизны рынка.
Основными методами исследования на данном этапе становятся кабинетное исследование и мониторинг рынка. Используя кабинетное исследование можно провести поиск похожих проектов, собрать информацию о товарах-заменителях. Далее при возникновении необходимости поводится мониторинг исследуемого рынка.
Этап 2: Состоит в формировании гипотез исследования перспективности рынка.
В качестве метода исследования используется мозговой штурм, который позволяет поставить вопросы о тех потребностях, которые может удовлетворить новый продукт (услуга), обозначить сегментацию потребностей и формирование вариантов предложения, исходя из гипотетических потребностей, появляется возможность формирования потенциальных сегментов потребителей.
Этап 3: На данном этапе необходимой становится проверка гипотез исследования.
Здесь основным методом становится качественное исследование с проведением глубинных интервью или фокус-групп с потенциальными потребителями. Данные методики позволяют поставить ряд вопросов, выявляющих потребности и глубинную мотивацию потенциальных потребителей, предпочитаемые источники информации и методы продвижения продукта/услуги, критерии пользования продуктом/услугой, стратегии трат на продукт/услугу. Конкретизируя можно обозначить следующие вопросы для качественного исследования:
1. Имеете ли вы Потребность ***?
2. Как вы привыкли ее удовлетворять?
3. Если предположить, что вы бы могли ее удовлетворять иным способом (формулировка предложения Нового Продукта), как бы вы к этому отнеслись?
4. Как вы думаете, кто еще испытывает такую потребность? Опишите примеры (знакомые, родственники, коллеги)
5. Кто мог бы заинтересоваться Новым Продуктом (Услугой)?
6. Какие еще потребности может удовлетворить Новый Продукт (Услуга)?
7. При каких обстоятельствах вы бы могли воспользоваться Новым Продуктом (Услугой)?
8. Где бы вы стали искать информацию о такого рода Продуктах (Услугах)?
9. Что стало бы для вас критерием для принятия решения о том, чтобы воспользоваться Новым Продуктом (Услугой)?
10. Сколько вы были бы готовы заплатить за Новый Продукт (Услугу)?
11. Какие методы продвижения Нового Продукта (Услуги) вы бы предложили, будь вы компанией-Производителем?
Этап 4: Позволяет оценить перспективы рынка Нового продукта (Услуги) в конкретных цифровых показателях (в случае необходимости).
Метод исследования на данном этапе - количественный опрос.
На Этапе 4 ставятся такие задачи исследования как:
· Прогноз объемов сбыта Нового Продукта (Услуги) на каждом выделенном на предыдущих этапах сегменте рынка.
· Выявление эффективных каналов сбыта Нового Продукта (Услуги)
· Оптимальные способы информирования рынка о Новом Продукте
Этап 1: Заключается в проверке новизны рынка.
Основными методами исследования на данном этапе становятся кабинетное исследование и мониторинг рынка. Используя кабинетное исследование можно провести поиск похожих проектов, собрать информацию о товарах-заменителях. Далее при возникновении необходимости поводится мониторинг исследуемого рынка.
Этап 2: Состоит в формировании гипотез исследования перспективности рынка.
В качестве метода исследования используется мозговой штурм, который позволяет поставить вопросы о тех потребностях, которые может удовлетворить новый продукт (услуга), обозначить сегментацию потребностей и формирование вариантов предложения, исходя из гипотетических потребностей, появляется возможность формирования потенциальных сегментов потребителей.
Этап 3: На данном этапе необходимой становится проверка гипотез исследования.
Здесь основным методом становится качественное исследование с проведением глубинных интервью или фокус-групп с потенциальными потребителями. Данные методики позволяют поставить ряд вопросов, выявляющих потребности и глубинную мотивацию потенциальных потребителей, предпочитаемые источники информации и методы продвижения продукта/услуги, критерии пользования продуктом/услугой, стратегии трат на продукт/услугу. Конкретизируя можно обозначить следующие вопросы для качественного исследования:
1. Имеете ли вы Потребность ***?
2. Как вы привыкли ее удовлетворять?
3. Если предположить, что вы бы могли ее удовлетворять иным способом (формулировка предложения Нового Продукта), как бы вы к этому отнеслись?
4. Как вы думаете, кто еще испытывает такую потребность? Опишите примеры (знакомые, родственники, коллеги)
5. Кто мог бы заинтересоваться Новым Продуктом (Услугой)?
6. Какие еще потребности может удовлетворить Новый Продукт (Услуга)?
7. При каких обстоятельствах вы бы могли воспользоваться Новым Продуктом (Услугой)?
8. Где бы вы стали искать информацию о такого рода Продуктах (Услугах)?
9. Что стало бы для вас критерием для принятия решения о том, чтобы воспользоваться Новым Продуктом (Услугой)?
10. Сколько вы были бы готовы заплатить за Новый Продукт (Услугу)?
11. Какие методы продвижения Нового Продукта (Услуги) вы бы предложили, будь вы компанией-Производителем?
Этап 4: Позволяет оценить перспективы рынка Нового продукта (Услуги) в конкретных цифровых показателях (в случае необходимости).
Метод исследования на данном этапе - количественный опрос.
На Этапе 4 ставятся такие задачи исследования как:
· Прогноз объемов сбыта Нового Продукта (Услуги) на каждом выделенном на предыдущих этапах сегменте рынка.
· Выявление эффективных каналов сбыта Нового Продукта (Услуги)
· Оптимальные способы информирования рынка о Новом Продукте
Опубликовано 14 января 2005 года
Новые статьи на library.by:
ЭКОНОМИКА:
Комментируем публикацию: Выход на совершенно новые рынки
подняться наверх ↑
ССЫЛКИ ДЛЯ СПИСКА ЛИТЕРАТУРЫ
По стандарту ВАК Республики Беларусь
Стандарт используется в белорусских учебных заведениях различного типа.
По ГОСТу Российской Федерации
Для образовательных и научно-исследовательских учреждений РФ
Прямой URL на данную страницу для блога или сайта
Полностью готовые для научного цитирования ссылки. Вставьте их в статью, исследование, реферат, курсой или дипломный проект, чтобы сослаться на данную публикацию №1105706923 в базе LIBRARY.BY.
подняться наверх ↑
ПАРТНЁРЫ БИБЛИОТЕКИ рекомендуем!
подняться наверх ↑
ОБРАТНО В РУБРИКУ?
Уважаемый читатель! Подписывайтесь на LIBRARY.BY в VKновости, VKтрансляция и Одноклассниках, чтобы быстро узнавать о событиях онлайн библиотеки.
Добавить статью
Обнародовать свои произведения
Редактировать работы
Для действующих авторов
Зарегистрироваться
Доступ к модулю публикаций