© Стратегии корпораций. Экспансия Samsung в регионах России в 1990-х

На российском рынке услуг сотовой связи в середине 1990-х гг. буквально на глазах развернулся новый вид бизнеса - предоставление услуг фиксированной беспроводной телефонной связи в стандарте CDMA. Госкомсвязи РФ, лицензировавший в то время эти услуги в большинстве регионов России, по сути дела открыл рынок объемом в сотни миллионов долларов. Первым на этот рынок ворвалась корпорация Qualcomm, уже построившая несколько сетей связи. Но американцев стремительно нагнали конкуренты - свою первую российскую сеть CDMA в Иванове в 1998-м г. ввела в строй компания Samsung Electronics (SEC).

По сравнению с другими сотовыми стандартами CDMA в России развивался в 1990-х завидными темпами. Правда, Госкомитет по связи и информатизации ограничил его применение только беспроводным доступом для фиксированных абонентов (например, для телефонизации пригородов и сельских районов). Но российские операторы, участвовавшие в конкурсе на право оказывать услуги в данном стандарте, не сомневались, что его использование и в мобильном варианте лишь вопрос времени.

Лицензировав услуги в стандарте CDMA, Госкомсвязи сформировало рынок, который "тянул" на $1--1,5 млрд (в такую сумму оцениваются затраты по строительству сетей доступа по России), причем произошло это весьма стремительно. Дележом рынка быстро занялись ведущие производители оборудования CDMA -- Qualcomm, Samsung, Nortel, Lucent Technologies, NEC. Правда, Qualcomm, сумевший раньше других сертифицировать свое оборудование, удалось уйти в отрыв.

Американцев настигли корейцы - Samsung Electronics также получила сертификат соответствия Госкомсвязи, а свою первую сеть ввела в Иванове вместе с АО "Ивтелеком" (вклад Samsung -- $1,5--2 млн). Поставленное оборудование позволяет обслуживать 1,5 тыс. абонентов, но в дальнейшем их число может возрасти в несколько раз. Менеджер подразделения систем связи SEC Алексей Шалюхин заявил, что политика компании в России впредь будет нацелена на развитие именно этого стандарта. Вторым шагом Samsung стало развертывание сети в Брянске, где компания заключила договор с ЗАО "Элексон" на $30 млн. Сеть должна обслуживать 50 тыс. абонентов уже к концу года, а в перспективе SЕС планирует телефонизировать до 300 тыс. жителей области, поставив оборудования на $250 млн.

Шалюхин отмечал, что интерес к новому оборудованию SEC проявляют и другие региональные операторы. В стадии подписания - соглашение с воронежским НИИ связи по разработке российской версии стандарта CDMA. Кроме того, уже есть договоренность с этим институтом о развертывании стандарта (и, соответственно, закупке оборудования) в Воронежской области.

Samsung использует в России довольно любопытную схему развития бизнеса, которая, похоже, начинает приносить плоды. Для начала, еще в 1995 году, компания вошла в альянс с небезызвестным НПО "Кросна", создав СП "Самсунг-Кросна" по выпуску АТС. Именно этот альянс и позволил Samsung проложить дорогу в российские регионы - "Кросна" как оператор связи, участвовала в розыгрыше лицензий на CDMA и получила таким образом право на оказание услуг в восьми регионах. Эти услуги будут оказывать компании, учрежденные "Кросной", корейцами и местными операторами связи. Аналогичной стратегии компания придерживалась и в других странах СНГ, в частности, в Украине.

Причем взносом Samsung станет именно оборудование. Таким образом решается проблема платежеспособности регионов - окупаться оборудование будет уже после установки телефонов. Есть еще одна деталь, которая, вероятно, сказалась на успехах Samsung. В конце прошлого года первым замдиректора "Кросны" стал бывший первый замминистра связи РФ и экс-председатель совета директоров "Связьинвеста" Валентин Болдин, обладающий немалыми связями. С тех пор много воды утекло, но до сих пор, по прошествии уже более 20 лет, мобильные телефоны Самсунг (см. внешнюю ссылку) являются лидерами продаж во всех сегментах в России и соседних странах СНГ. В последние годы корейской корпорации удалось даже отвоевать львиную долю рынка у легендарной "Эппл".

Таким образом, еще в 1990-х годах компания выступила в одном лице как производитель и поставщик оборудования, а также как соучредитель операторов связи, которые теперь будут использовать это оборудование в России. Причем в пакете с оборудованием CDMA Samsung продавала и свои телефонные станции, поэтому суммы его контрактов кратны миллионам долларов. Лозунг компании до сих пор остался неизменным - "Равнение на потребителя!". Возделывание нового "поля" очевидно скажется на финансовых показателях Samsung. Старший менеджер подразделения систем связи Samsung Electronics Сынг О Джон сообщил журналистам, что объем продаж коммуникационного оборудования компании в России несколько снизился в 1997-м году из-за того, что местные операторы перестали увеличивать объемы закупок оборудования для традиционных стандартов. В следующем 1998 году корейцы увеличили продажи вдвое - до $200 млн.

По мнению экспертов, именно российский растущий рынок  1990-х помог корейской компании окрепнуть и стать всемирно известной.