ЭКОНОМИКА БЕЛАРУСИ (последнее)
Ох, дурят нас, дурят... Семь уловок, при помощи которых продавец сбывает неходовой товар
Актуальные публикации по вопросам экономики Беларуси.
Покупатель нынче стал разборчив, традиционными уловками, типа: "Эта кофточка вам к лицу" или "Только для вас за полцены", - его не проймешь. Пришлось торговому люду образовываться: читать Карнеги, посещать психологические курсы. Каждый менеджер, проводящий так называемую "рекламную распродажу", имеет в запасе несколько фраз, способных, как он надеется, убить бдительность покупателя. Вот некоторые из них:
1. "Специально для вас я могу увеличить скидку до 20 проц. за счет своих агентских. Только говорите тише, если об этом узнает мой шеф, он меня уволит!". (С чего бы это продавец к вам такой добрый?! - вот основной вопрос, который должен вас заинтересовать в этом случае).
2. "Этот молодой человек во второй раз у меня товар покупает, вначале - себе, а теперь - отцу и брату, те тоже захотели...". Молодой человек утвердительно кивает головой. (Причем кивает с утра до вечера, ему за это фирма деньги платит).
3. "Вы наш миллионный (тысячный) покупатель и, если вы сделаете покупку, фирма преподнесет вам подарок!". (Уверяем вас, стоимость покупки вместе с подарком гораздо ниже, чем та сумма, которую вам предлагают выложить!).
4. "Мы представляем движение "Н". Вы можете помочь обездоленным детям, если купите у нас...". (Если вы действительно хотите помочь обездоленным детям, спросите у "представителей" соответствующие документы, подтверждающие их принадлежность к движению "Н". А еще лучше - купите сладостей и отнесите их в детдом!).
5. "У нашего шефа сегодня день рождения (у дочери, у матери) и поэтому мы продаем с большой скидкой". (Ох, уж эта щедрая русская душа, вы не хотите оставаться в долгу и, польщенные копеечным сувениром, покупаете какой- нибудь сервиз или прибор по баснословной цене!..).
6. "Я бедный, я продаю; ты богатый, ты покупаешь!". (Лесть, как известно, глаза застилает! Смотрите в оба, чтобы после покупки вы с продавцом не поменялись своими материальными статусами!).
7. "Для дам состоятельных из высшего круга - крем питательный, делает кожу упругой!". (Если вам понравилось это "стихотворение", вы можете получить его отдельно от крема и совершенно бесплатно, запишите слова на бумажку и приложите к уже испытанному и полюбившемуся вам изделию парфюмерной промышленности).
НЕ ПОДДАВАЙТЕСЬ НА ЭТИ И ДРУГИЕ СЛОВЕСНЫЕ УЛОВКИ!
1. "Специально для вас я могу увеличить скидку до 20 проц. за счет своих агентских. Только говорите тише, если об этом узнает мой шеф, он меня уволит!". (С чего бы это продавец к вам такой добрый?! - вот основной вопрос, который должен вас заинтересовать в этом случае).
2. "Этот молодой человек во второй раз у меня товар покупает, вначале - себе, а теперь - отцу и брату, те тоже захотели...". Молодой человек утвердительно кивает головой. (Причем кивает с утра до вечера, ему за это фирма деньги платит).
3. "Вы наш миллионный (тысячный) покупатель и, если вы сделаете покупку, фирма преподнесет вам подарок!". (Уверяем вас, стоимость покупки вместе с подарком гораздо ниже, чем та сумма, которую вам предлагают выложить!).
4. "Мы представляем движение "Н". Вы можете помочь обездоленным детям, если купите у нас...". (Если вы действительно хотите помочь обездоленным детям, спросите у "представителей" соответствующие документы, подтверждающие их принадлежность к движению "Н". А еще лучше - купите сладостей и отнесите их в детдом!).
5. "У нашего шефа сегодня день рождения (у дочери, у матери) и поэтому мы продаем с большой скидкой". (Ох, уж эта щедрая русская душа, вы не хотите оставаться в долгу и, польщенные копеечным сувениром, покупаете какой- нибудь сервиз или прибор по баснословной цене!..).
6. "Я бедный, я продаю; ты богатый, ты покупаешь!". (Лесть, как известно, глаза застилает! Смотрите в оба, чтобы после покупки вы с продавцом не поменялись своими материальными статусами!).
7. "Для дам состоятельных из высшего круга - крем питательный, делает кожу упругой!". (Если вам понравилось это "стихотворение", вы можете получить его отдельно от крема и совершенно бесплатно, запишите слова на бумажку и приложите к уже испытанному и полюбившемуся вам изделию парфюмерной промышленности).
НЕ ПОДДАВАЙТЕСЬ НА ЭТИ И ДРУГИЕ СЛОВЕСНЫЕ УЛОВКИ!
Опубликовано 18 ноября 2013 года
Новые статьи на library.by:
ЭКОНОМИКА БЕЛАРУСИ:
Комментируем публикацию: Ох, дурят нас, дурят... Семь уловок, при помощи которых продавец сбывает неходовой товар
подняться наверх ↑
ССЫЛКИ ДЛЯ СПИСКА ЛИТЕРАТУРЫ
По стандарту ВАК Республики Беларусь
Стандарт используется в белорусских учебных заведениях различного типа.
По ГОСТу Российской Федерации
Для образовательных и научно-исследовательских учреждений РФ
Прямой URL на данную страницу для блога или сайта
Предполагаемый источник
Полностью готовые для научного цитирования ссылки. Вставьте их в статью, исследование, реферат, курсой или дипломный проект, чтобы сослаться на данную публикацию №1384772745 в базе LIBRARY.BY.
подняться наверх ↑
ПАРТНЁРЫ БИБЛИОТЕКИ рекомендуем!
подняться наверх ↑
ОБРАТНО В РУБРИКУ?
Уважаемый читатель! Подписывайтесь на LIBRARY.BY в VKновости, VKтрансляция и Одноклассниках, чтобы быстро узнавать о событиях онлайн библиотеки.
Добавить статью
Обнародовать свои произведения
Редактировать работы
Для действующих авторов
Зарегистрироваться
Доступ к модулю публикаций