[истории успеха] Почему лучше делать ставку на местный рынок пиломатериалов?

В погоне за прибылью и престижем многие белорусские деревообрабатывающие предприятия активно осваивают рынки ЕС и России, оставив без внимания родные пенаты. Однако директор компании "МалинаТех" полагает, что благополучно вести бизнес можно и в Беларуси: местная ниша пиломатериалов и строганой продукции до сих пор остается незаполненной. А ведь емкость только минского рынка в 2014 году оценивается более чем в 20 тысяч куб. метров продукции деревообработки. С расчетом на них "МалинаТех" и собирается уже в следующем году открыть в дополнение к уже имеющейся еще одну производственно-торговую базу.

В последние годы Беларусь активно осваивают крупные скандинавские и росийские лесопилки. По словам директора фирмы "МалинаТех" , они отличаются высокой производительностью труда и низкой себестоимостью продукции, которая большими партиями отправляется в Европу и реализуется там через разветвленную сеть представительств. В этой практике свободного доступа на наш рынок иностранных компаний и кроются проблемы белорусских деревообработчиков. Ведь местные малые и средние предприятия лесной отрасли также ориентированы на рынок альянса. Но при этом они не обладают достаточными производственными мощностями и финансовыми ресурсами, которые позволили бы им успешно конкурировать со скандинавами. Плюс ко всему наши лесоразработчики вынуждены сбывать свой товар за рубежом через посредников. Как следствие, повышение кем-то из богатых конкурентов закупочных цен на хвойный пиловочник на 8-10 $ за куб. метр автоматически ведет к снижению конкурентоспособности белорусских компаний. Но при всем этом шансы выжить у них есть - нужно лишь найти собственную нишу.

"Мы проанализировали тенденции последних лет и пришли к выводу, что той самой непривлекательной нишей является... местный рынок! Ни одно отечественное предприятие не занимается целенаправленным развитием своего бизнеса на территории страны", - рассказывает LIBRARY.BY один из директоров лесопилки. Его компания в лесном бизнесе с 1991 года. Вплоть до 2000 года предприятие поставляло пиломатериалы и строганые изделия (плинтусы, наличники, доски для пола и обшивки) в Германию и Великобританию. В те годы лишь треть его продукции предназначалась для местного потребителя, тогда как сейчас - все 100%. Продажа пиломатериала также позволила расширить деревообрабатывающий цех и увеличить штат работников с 5 до 25. Неплохой рост в жестких условиях современного белорусского рынка.

На месте одной из минских свалок "МалинаТех" с нуля возвела производственно-торговый комплекс, который начал свою работу в 2001 году. Сейчас на его территории в 3 га располагаются лесопилка, сушильные камеры, строгальное оборудование и торговая площадка. Склад готовой продукции позволяет единовременно хранить 2000 куб. метров пиломатериалов. "Концентрация производственных и торговых площадей в одном месте способствует более эффективной работе: потребители имеют возможность получать наш товар без наценок посредников, а система оперативного пополнения запасов сырья позволяет избежать дефицита", - перечисляет бизнесмен преимущества своей базы.

В течение 2013 года компанией "МалинаТех" было изготовлено и реализовано более 19 тыс. куб.м пиломатериалов и строганой продукции. За первые шесть месяцев 2014 года этот показатель составил почти 11 тысяч куб. метров. В целом же производственные мощности позволяют предприятию выпускать до 27 тысяч куб.м пиломатериалов в год.

Представитель "МалинаТех" считает, что приемлемые процентные ставки и благоприятные условия получения кредитов под залог недвижимости, предлагаемые коммерческими банками, будут стимулировать возведение частных домов. Данный сегмент строительной отрасли потребляет древесины больше, нежели объекты общественного и промышленного назначения вместе взятые. Поэтому увеличение объемов строительства в 2014 году на 15% не может не отразиться и на рынке пиломатериалов. "Таким образом, можно говорить о предстоящем увеличении масштабов производства нашим предприятием", - полагает глава "МалинаТех.

В этой связи его компания планирует в следующем году провести модернизацию имеющегося строгального производства, а также открыть новый производственно-торговый комплекс, который расположится на территории не менее 1 га.

Вот такой замечательный опыт одного из лидеров столичного рынка пиломатериалов!