СТАТЬИ НА РАЗНЫЕ ТЕМЫ (последнее)
Итальянец, который любит большие размеры
Публикации, не вошедшие в другие тематические рубрики. Разное.
Итальянский торговый центр Palazzo Italia, который открылся в центре Риги, вызвал много противоречивых мнений. Одним он однозначно понравился, другим - категорически нет, но равнодушным не оставил практически никого. Я встретилась с генеральным менеджером центра Стефано ВАННУЦЦИ, чтобы обсудить некоторые спорные вопросы.
- Г-н Ваннуцци, говорят, что ваш торговый центр своим появлением в Риге обязан Беппо Лопетроне. Так ли это?
- Все действительно началось с Лопетроне три года назад. Он приехал в Ригу и решил, что это достаточно интересный город для коммерческой деятельности. После того как он довольно долго доказывал этот факт в Италии, один из наших нынешних партнеров - крупный производитель, приехал в Ригу. Ваша столица его не разочаровала. Тогда-то и началось детальное изучение рынка, подготовка к работе.
Могу сказать, что марка Palazzo Italia родилась в Латвии. Это только первый этап большого проекта, рожденного группой предпринимателей, которые на других рынках являются даже конкурентами. Это, кстати, первый случай, когда предприятия такого уровня строят подобный проект вместе. Каждый этаж Palazzo Italia - это владение кого-то из производителей, поэтому у одного предпринимателя вряд ли получилось бы то, что вы видите сейчас.
- Речь идет только об итальянских компаниях?
- Преимущественно да. Но у нас есть и латвийский партнер - фирма G.A.O. , которая имеет клубы Miraza, Underground, и у них, есть еще какие-то казино. Бюджет нашей группы составляет 800 млрд. лир в год (около 217 млн. Ls), а это очень хороший бюджет.
- Сколько миллионов было вложено и в какой срок вы рассчитываете их вернуть?
- В развитие проекта мы вложили приблизительно 10 млн. USD. Причем вложения были сделаны в разные секторы, а значит, и окупаемость разная. Например, недвижимость (имеется в виду здание на ул. Кр.Барона, где расположен торговый центр) - это более долгосрочный проект. А что касается коммерческих вложений, то тут, по оптимистическим прогнозам, - 1,5 года, пессимистичная перспектива - 3 года. Конкретнее сказать сложно: мы еще не знаем вашего покупателя.
- А как вы оцениваете первые дни работы?
- Я доволен результатами. Если и дальше пойдет в том же духе, то мы уложимся в рамки оптимистичного прогноза. Конечно, ажиотаж спадет и рынок замедлится - это нормально. Но я рад, что среди наших посетителей замечены очень солидные люди: адвокаты, бизнесмены, политики. Наш магазин достаточно высокого уровня, поэтому мы ориентируемся на элитарного покупателя. Группа наших потенциальных клиентов довольно ограничена. Скажем, в Латвии это где-то 10 тыс. человек, не больше.
- Не маловат ли наш рынок для вашего размаха?
- Мы с самого начала понимали, что рынок достаточно маленький. Но предыдущие годы нас научили, как нужно работать со странами бывшего Советского Союза: единственная возможность сделать продуктивные инвестиции - это сделать очень большие инвестиции. Мы так и поступили - в расчете, что эти инвестиции откроют нам дорогу не только в страны Балтии, но и в Россию. Рига была выбрана по центральному принципу. Кроме того, ситуация, экономическая и политическая, здесь достаточно стабильная, а цены пока не очень высокие.
- Планируете еще парочку магазинов в Латвии?
- Нет. И этот торговый центр для сегодняшней Риги слишком велик, строили, так сказать, на вырост. Аналогов Palazzo Italia в Латвии нет, и нас это устраивает.
- То, что учредителями Palazzo Italia являются производители одежды, а не торговцы, как-то отражается на ассортименте магазина?
- Не уверен, что синьора знает, как функционирует сектор одежды. Обычно магазин делает заказ у фирмы-производителя на год вперед. Например, в январе - на следующую зиму. И если в заказе будут допущены ошибки, магазин от этого пострадает. Нам в этом отношении повезло: мы сами производим, поэтому ни в каких долгосрочных заказах не нуждаемся. Неделю смотрим, что требуется рынку, и сразу делаем заказ. Центр открылся 9 апреля, а первые новинки поступили уже 21 числа. Думаю, это будет происходить раз в неделю: каждую среду или пятницу.
- Будут ли представлены коллекции известных модельеров? Об этом много говорили.
- Да, это будет. Сейчас мы ждем приезда представителей трех фабрик, которые находятся на совершенно "планетарном" уровне. Появление их продукции - вопрос времени, потому что узнали они о проекте довольно поздно. К сожалению, стандартная обстановка торговой площади им не подходит. Поэтому на специально отведенных площадях мы должны создать обстановку, которая отвечает стилю каждого модельера. Кроме того, они должны запрограммировать количество капитала, которое будет брошено на этот рынок, сориентироваться с местными вкусами. Думаю, укомплектованный Palazzo Italia, то есть такой, какой он должен быть, вы увидите в июле-августе. Точно могу сказать, что будет Армани. О других модельерах пока сказать не могу.
- Итальянок считают миниатюрными женщинами, поэтому итальянская одежда не всем подходит. Можете ли вы что-то предложить корпулентным женщинам?
- Лично я сам любитель высоких женщин "с формами". А если серьезно, то, конечно, можем. В каждой стране есть свои специфические особенности, и мы должны это учитывать. В Америке пришлось столкнуться с тем, что наши мужские брюки 50-го размера для американцев были короткие. Потому что крупные американцы намного выше итальянцев. А в Латвии ситуация другая. Здесь мы немного прогадали с обувью. Средний итальянский размер женской обуви - 36, у вас - 38-39. И только здесь я узнал, что у женщин могут быть 41-й и 42-й большие размеры обуви. Это мы тоже приняли во внимание. Что касается крупных женщин, то сегодня есть какие-то вещи для них и планируется увеличить ассортимент.
- Многие думают, что из таких развитых стран, как Италия, в такие страны, как Латвия, привозят товар, который не пользуется спросом на родине и долго лежит на складах.
- Это часто случается, но к Palazzo Italia это никакого отношения не имеет. Этот магазин был придуман не для того, чтобы опустошать наши многолетние склады. Наш клиент - человек, который читает модные журналы, имеет возможность путешествовать. Поэтому он сразу определит, новую коллекцию ему предлагают или нет. А то, о чем вы говорите, связано с тем, что после перестройки в Италию приезжали многие русские бизнесмены. Они покупали любые вещи, имеющие итальянский лейбл. И чтобы потратить меньше денег, брали, допустим, 100 наименований товара настоящей коллекции и тысячи вещей, которые долго лежали на складе, по большим скидкам. Но это не могло длиться бесконечно, потому что уровень образованности покупателя постоянно растет. Думаю, то же самое происходило и у вас.
____________________________
Стефано Ваннуцци - генеральный менеджер Palazzo Italia в Риге. Закончил факультет юриспруденции Флорентийского университета по специальности "международное право". Работал в отделе продаж различных компаний по производству одежды: Cacharel Italia, Renato balestra, Christian Dior и Laura Biagiotti. В 1986 году становится ответственным за экспорт в страны Северной Америки и Дальнего Востока. С 1990 года работает в Москве, Болгарии, Румынии: руководит проектами по открытию универмагов. С сентября 1998 года живет в Риге с женой и маленькой дочкой.
Структура Palazzo Italia 5-й этаж: A.I.U. - компания по производству обуви и кожаных изделий, зарегистрированная в Латвии. Учредителями в равных долях являются все компании, которые участвуют в проекте Palazzo Italia.
4-й этаж: Carma - группа, специализирующаяся на выпуске мужского и женского трикотажа, а также одежды hout court.
3-й этаж: Baroni-Samec. Baroni - ведущий производитель верхнего трикотажа высокого класса. Ведет свою историю с 60-х годов XX века, когда Джанкарло и Деанна Барони начали свою предпринимательскую деятельность. Samec - производитель известных коллекций Contatto, Luisa Lorenzi, Lady Carlotta и других, основанный в 1965 году.
2-й этаж: Wanda Mode - группа производителей мужской и женской одежды, созданная в 1985 году по инициативе Ванды Бартарелли и Микеле Луччи.
1-й этаж (ресторан, бар): HRF (Hotel Ristoranti Fini) - одно из лучших предприятий в сфере общественного питания, основанное в 1912 году Телесферо Фини.
- Г-н Ваннуцци, говорят, что ваш торговый центр своим появлением в Риге обязан Беппо Лопетроне. Так ли это?
- Все действительно началось с Лопетроне три года назад. Он приехал в Ригу и решил, что это достаточно интересный город для коммерческой деятельности. После того как он довольно долго доказывал этот факт в Италии, один из наших нынешних партнеров - крупный производитель, приехал в Ригу. Ваша столица его не разочаровала. Тогда-то и началось детальное изучение рынка, подготовка к работе.
Могу сказать, что марка Palazzo Italia родилась в Латвии. Это только первый этап большого проекта, рожденного группой предпринимателей, которые на других рынках являются даже конкурентами. Это, кстати, первый случай, когда предприятия такого уровня строят подобный проект вместе. Каждый этаж Palazzo Italia - это владение кого-то из производителей, поэтому у одного предпринимателя вряд ли получилось бы то, что вы видите сейчас.
- Речь идет только об итальянских компаниях?
- Преимущественно да. Но у нас есть и латвийский партнер - фирма G.A.O. , которая имеет клубы Miraza, Underground, и у них, есть еще какие-то казино. Бюджет нашей группы составляет 800 млрд. лир в год (около 217 млн. Ls), а это очень хороший бюджет.
- Сколько миллионов было вложено и в какой срок вы рассчитываете их вернуть?
- В развитие проекта мы вложили приблизительно 10 млн. USD. Причем вложения были сделаны в разные секторы, а значит, и окупаемость разная. Например, недвижимость (имеется в виду здание на ул. Кр.Барона, где расположен торговый центр) - это более долгосрочный проект. А что касается коммерческих вложений, то тут, по оптимистическим прогнозам, - 1,5 года, пессимистичная перспектива - 3 года. Конкретнее сказать сложно: мы еще не знаем вашего покупателя.
- А как вы оцениваете первые дни работы?
- Я доволен результатами. Если и дальше пойдет в том же духе, то мы уложимся в рамки оптимистичного прогноза. Конечно, ажиотаж спадет и рынок замедлится - это нормально. Но я рад, что среди наших посетителей замечены очень солидные люди: адвокаты, бизнесмены, политики. Наш магазин достаточно высокого уровня, поэтому мы ориентируемся на элитарного покупателя. Группа наших потенциальных клиентов довольно ограничена. Скажем, в Латвии это где-то 10 тыс. человек, не больше.
- Не маловат ли наш рынок для вашего размаха?
- Мы с самого начала понимали, что рынок достаточно маленький. Но предыдущие годы нас научили, как нужно работать со странами бывшего Советского Союза: единственная возможность сделать продуктивные инвестиции - это сделать очень большие инвестиции. Мы так и поступили - в расчете, что эти инвестиции откроют нам дорогу не только в страны Балтии, но и в Россию. Рига была выбрана по центральному принципу. Кроме того, ситуация, экономическая и политическая, здесь достаточно стабильная, а цены пока не очень высокие.
- Планируете еще парочку магазинов в Латвии?
- Нет. И этот торговый центр для сегодняшней Риги слишком велик, строили, так сказать, на вырост. Аналогов Palazzo Italia в Латвии нет, и нас это устраивает.
- То, что учредителями Palazzo Italia являются производители одежды, а не торговцы, как-то отражается на ассортименте магазина?
- Не уверен, что синьора знает, как функционирует сектор одежды. Обычно магазин делает заказ у фирмы-производителя на год вперед. Например, в январе - на следующую зиму. И если в заказе будут допущены ошибки, магазин от этого пострадает. Нам в этом отношении повезло: мы сами производим, поэтому ни в каких долгосрочных заказах не нуждаемся. Неделю смотрим, что требуется рынку, и сразу делаем заказ. Центр открылся 9 апреля, а первые новинки поступили уже 21 числа. Думаю, это будет происходить раз в неделю: каждую среду или пятницу.
- Будут ли представлены коллекции известных модельеров? Об этом много говорили.
- Да, это будет. Сейчас мы ждем приезда представителей трех фабрик, которые находятся на совершенно "планетарном" уровне. Появление их продукции - вопрос времени, потому что узнали они о проекте довольно поздно. К сожалению, стандартная обстановка торговой площади им не подходит. Поэтому на специально отведенных площадях мы должны создать обстановку, которая отвечает стилю каждого модельера. Кроме того, они должны запрограммировать количество капитала, которое будет брошено на этот рынок, сориентироваться с местными вкусами. Думаю, укомплектованный Palazzo Italia, то есть такой, какой он должен быть, вы увидите в июле-августе. Точно могу сказать, что будет Армани. О других модельерах пока сказать не могу.
- Итальянок считают миниатюрными женщинами, поэтому итальянская одежда не всем подходит. Можете ли вы что-то предложить корпулентным женщинам?
- Лично я сам любитель высоких женщин "с формами". А если серьезно, то, конечно, можем. В каждой стране есть свои специфические особенности, и мы должны это учитывать. В Америке пришлось столкнуться с тем, что наши мужские брюки 50-го размера для американцев были короткие. Потому что крупные американцы намного выше итальянцев. А в Латвии ситуация другая. Здесь мы немного прогадали с обувью. Средний итальянский размер женской обуви - 36, у вас - 38-39. И только здесь я узнал, что у женщин могут быть 41-й и 42-й большие размеры обуви. Это мы тоже приняли во внимание. Что касается крупных женщин, то сегодня есть какие-то вещи для них и планируется увеличить ассортимент.
- Многие думают, что из таких развитых стран, как Италия, в такие страны, как Латвия, привозят товар, который не пользуется спросом на родине и долго лежит на складах.
- Это часто случается, но к Palazzo Italia это никакого отношения не имеет. Этот магазин был придуман не для того, чтобы опустошать наши многолетние склады. Наш клиент - человек, который читает модные журналы, имеет возможность путешествовать. Поэтому он сразу определит, новую коллекцию ему предлагают или нет. А то, о чем вы говорите, связано с тем, что после перестройки в Италию приезжали многие русские бизнесмены. Они покупали любые вещи, имеющие итальянский лейбл. И чтобы потратить меньше денег, брали, допустим, 100 наименований товара настоящей коллекции и тысячи вещей, которые долго лежали на складе, по большим скидкам. Но это не могло длиться бесконечно, потому что уровень образованности покупателя постоянно растет. Думаю, то же самое происходило и у вас.
____________________________
Стефано Ваннуцци - генеральный менеджер Palazzo Italia в Риге. Закончил факультет юриспруденции Флорентийского университета по специальности "международное право". Работал в отделе продаж различных компаний по производству одежды: Cacharel Italia, Renato balestra, Christian Dior и Laura Biagiotti. В 1986 году становится ответственным за экспорт в страны Северной Америки и Дальнего Востока. С 1990 года работает в Москве, Болгарии, Румынии: руководит проектами по открытию универмагов. С сентября 1998 года живет в Риге с женой и маленькой дочкой.
Структура Palazzo Italia 5-й этаж: A.I.U. - компания по производству обуви и кожаных изделий, зарегистрированная в Латвии. Учредителями в равных долях являются все компании, которые участвуют в проекте Palazzo Italia.
4-й этаж: Carma - группа, специализирующаяся на выпуске мужского и женского трикотажа, а также одежды hout court.
3-й этаж: Baroni-Samec. Baroni - ведущий производитель верхнего трикотажа высокого класса. Ведет свою историю с 60-х годов XX века, когда Джанкарло и Деанна Барони начали свою предпринимательскую деятельность. Samec - производитель известных коллекций Contatto, Luisa Lorenzi, Lady Carlotta и других, основанный в 1965 году.
2-й этаж: Wanda Mode - группа производителей мужской и женской одежды, созданная в 1985 году по инициативе Ванды Бартарелли и Микеле Луччи.
1-й этаж (ресторан, бар): HRF (Hotel Ristoranti Fini) - одно из лучших предприятий в сфере общественного питания, основанное в 1912 году Телесферо Фини.
Опубликовано 26 сентября 2011 года
Новые статьи на library.by:
СТАТЬИ НА РАЗНЫЕ ТЕМЫ:
Комментируем публикацию: Итальянец, который любит большие размеры
подняться наверх ↑
ССЫЛКИ ДЛЯ СПИСКА ЛИТЕРАТУРЫ
По стандарту ВАК Республики Беларусь
Стандарт используется в белорусских учебных заведениях различного типа.
По ГОСТу Российской Федерации
Для образовательных и научно-исследовательских учреждений РФ
Прямой URL на данную страницу для блога или сайта
Предполагаемый источник
Полностью готовые для научного цитирования ссылки. Вставьте их в статью, исследование, реферат, курсой или дипломный проект, чтобы сослаться на данную публикацию №1317045089 в базе LIBRARY.BY.
подняться наверх ↑
ПАРТНЁРЫ БИБЛИОТЕКИ рекомендуем!
подняться наверх ↑
ОБРАТНО В РУБРИКУ?
Уважаемый читатель! Подписывайтесь на LIBRARY.BY в VKновости, VKтрансляция и Одноклассниках, чтобы быстро узнавать о событиях онлайн библиотеки.
Добавить статью
Обнародовать свои произведения
Редактировать работы
Для действующих авторов
Зарегистрироваться
Доступ к модулю публикаций