Проблема газификации в Воронежской области сегодня одна из самых жгучих. Наш край газифицирован лишь на четверть, и для завершения этого процесса требуется около 20 млрд. руб. О жилищно-коммунальном комплексе вообще упоминать страшно - здесь наблюдается полный мрак. В условиях острого дефицита финансов, в этих сферах проблема стоимости материалов (тех же труб) представляется одной из наиболее важных. С этим, правда, нашей области недавно повезло - к нам на рынок пришла компания Электровек-Сталь Это сбило цены на трубном рынке, да и сделало его качество другим, теперь можно даже нержавеющая труба купить. Ваш покорный слуга встретился с генеральным директором филиала Электросталь-Век в России Иваном Ивановым, дабы получить информацию, что называется, из первых уст.

- Олег Геннадьевич, посвятите читателей в историю появления в Воронежской области вашей компании.

- Приход компании "Тирус" в Воронеж - это, по большому счету, проявление процесса глобализации в металлургии. Производители проката не хотят, чтобы их продукция перепродавалась трейдерами (проще говоря, спекулянтами). Им выгодно создание собственной сбытовой сети, в которой бы продукцию продавали по заводским ценам. В этом случае производители получают возможность полного контроля производственного процесса (от закупки сырья, изготовления проката до его продажи). Подобное есть во всем цивилизованном мире и, естественно, не ограничивается только металлургическим рынком.

Примерно два года назад на ОАО "Первоуральский новотрубный завод" было принято решение о создании своей дилерской сети по России. Сегодня у нас в стране насчитывается пятнадцать представительств этого предприятия. Год же назад было принято принципиальное решение продавать в региональных представительствах не только продукцию ПНЗ, но и изделия других заводов. Ведь с экономической точки зрения везти некоторые виды труб, скажем, в Воронеж выгоднее с Таганрогского металлургического завода (меньше транспортные расходы). Было решено заключить соответствующие договоры практически со всеми российскими трубными заводами. Занимались этим вопросом непосредственно руководители ПНЗ.

Компания "Тирус-Воронеж" является официальным дилером "Первоуральского новотрубного завода" (он ее учредитель) и также входит в дилерскую сеть "Тирус". Мы работаем практически со всеми российскими трубными заводами - с Таганрогским, Выкскинским, Челябинским, Волгореченским и т.д. Зарабатываем мы не тем, что делаем наценку, а получая вознаграждение от завода в зависимости от объема реализации. Сотрудничаем с ведущими компаниями, которые производят или торгуют аналогичной продукцией. Тёплые отношения, например, у нас с производителем ""Электровек Сталь" (см. официальный сайт http://www.evek.org/besshovnaya-truba.html - внешняя ссылка). Среди наших компаньонов - компании не только из России, но и из соседних стран СНГ.

Представительство наше открылось в Воронеже в середине февраля. Конец зимы и март у нас ушли, скажем так, на информационную работу, обеспечение бизнеса. С 1 апреля у нас уже пошли достаточно большие продажи. С базы в поселке Придонской мы работаем на все Черноземье.

На местном рынке сегодня торгует около семидесяти фирм. Но основная их масса - трейдеры (перекупщики, спекулянты), со всеми вытекающими отсюда последствиями. Какие преимущества дает нам участие в дилерской сети? Во-первых, у нас есть абсолютно любая необходимая заказчику труба, выпускаемая в России. Во-вторых, цены на нашем складе такие же, как у заводов - изготовителей труб. Эти два фактора определяют и успешность проекта, и выгоды для Воронежской области и всего Центрально-Черноземного региона. Ведь учтите и такой факт: сейчас на внутреннем российском трубном рынке наблюдается некоторая проблема. Спрос на трубы превышает предложение, несмотря даже на то, что все металлурги в первом квартале подняли объемы производства на двадцать процентов (по отношению к периоду прошлого года).

Наши главные цели - обеспечение трубами процессов газификации Воронежской области и ремонта котельных пяти областей Центрально- Черноземного региона. Не секрет, что часть газификации идет за счет населения (внутридомовая разводка, "воздушка", часто - уличный газопровод). И вопрос цены тут особенно важен, учитывая низкий уровень доходов селян. Наш приход в область позволит населению сберечь немалые средства. Кстати, наша работа уже существенно сбила цены на местом рынке металлопродукции, и процесс этот продолжится. Что, в принципе, не удивительно - продукция, продаваемая ЗАО "Тирус- Воронеж", как я уже подчеркивал, дешевле, чем у других фирм Центрально-Черноземного региона, и предполагается в достаточно больших объемах.

С трубами, необходимыми для ремонта котлов, вообще отдельная история. Наиболее качественные котловые трубы в России выпускает "Первоуральский новотрубный завод" (они признаны на Западе и пользуются там большим спросом). До прихода сюда компании "Тирус- Воронеж" у желающих купить подобные котловые трубы какая была альтернатива? В Москву поехать или в Первоуральск. Либо... переплатить процентов 40 трейдеру. В случае с Первоуральском речь идет о том, чтобы послать свою машину за 2,5 тыс. км. А если поломка? Причем, чтобы на ПНЗ получить данный вид труб, надо постоять в очереди 2-3 месяца. Наши же офис и склад рядом, что называется, в двух шагах, никаких очередей и продукция предлагается по ценам завода - изготовителя. А теперь прикиньте, какой экономический эффект получит Воронежская область, если учесть, что она имеет 3 тыс. котельных (на каждой из которых раз в три года делается ремонт).

Следующее направление - нержавеющие трубы. Кстати, они, производства ПНЗ, использовались при изготовлении "Бурана". Большие потребности в "нержавейке" и в химической промышленности, и в обороне, и на предприятиях пищевой переработки...

На данный момент на нашем складе в Придонском находится 3 тыс. тонн труб в огромном ассортименте - это примерно месячный запас труб всей Воронежской области.

- Чего еще, кроме вышеназванного, следует ожидать клиентам от сотрудничества с вашей компанией?

- Наш склад - один из лучших (бывшая центральная металлобаза в Придонском). Мы занимаем порядка 3 тыс. кв.м крытых помещений. Со склада с одинаковым успехом можем отгрузить продукцию как в вагоны, так и в автотранспорт. Клиентам - очень удобно. Причем купить здесь можно любое количество продукции - от одной трубы до, можно сказать, бесконечности. В форме оплаты также большой выбор - мы работаем и за наличный расчет, и за безналичный, и через ликвидные векселя (порядка десяти российских банков: Сбербанк, Внешторгбанк и т.д.), готовы рассмотреть и любые другие формы расчета.

Для примера: клиент, приехавший с наличными деньгами, уедет, груженный продукцией, с территории нашего склада в среднем через полчаса.

По желанию заказчика металлопродукцию мы можем отвезти нашим автотранспортом в любую точку. Я уже говорил о газификации. Так вот здесь мы даже можем трубы по дворам развезти.

Ближайшая наша задача - очень плотно поработать на трубном рынке, реализовать здесь намеченные нами планы, так скажем, не распыляясь на другие направления. Однако уже через месяц-полтора мы планируем значительно расширить ассортимент нашей продукции за счет листа, уголка, арматуры, проволоки и других видов сортового проката. Мы хотим выстроить своего рода металлургический супермаркет, в котором клиент сможет найти все что ему угодно из огромной гаммы металлопродукции. Кстати, сейчас мы обдумываем вопрос открытия представительств во всех областях ЦЧР.

- Несколько успешно реализуются ваши планы по вхождению в программы газификации и ремонта котельных?

- У нас работает мощный информационно-аналитический отдел, в который стекается вся информация о проблемах региона - что и где строится, реконструируется, модернизируется. Мы моментально на это реагируем - предлагаем свои услуги. У нас классные менеджеры отдела продаж, которые умело используют получаемую информацию.

На сегодня у нас находятся на стадии проработки и подписания соответствующие договоры с наиболее крупными потребителями трубного металлопроката, основными подрядчиками. Большая благодарность главам районов. Они знают нас, в курсе того, что у нас низкие цены. И советуют подрядчикам (работающим на территориях районов) покупать прокат там, где он дешевле.

Результаты плотной информационной работы с потребителями говорят сами за себя. По показателю объема реализации мы уже вошли в первую тройку ведущих продавцов трубного проката Черноземья. Однако не за горами июль и мы уверены, что пальма первенства лидеров трубного рынка будет у нас.