Электронные аукционы: назначь свою цену

Актуальные публикации по вопросам современных информационых технологий и развития компьютерных сетей, систем массовой коммуникации, электронно-вычислительной техники.

NEW КОМПЬЮТЕРЫ И ИНТЕРНЕТ


КОМПЬЮТЕРЫ И ИНТЕРНЕТ: новые материалы (2024)

Меню для авторов

КОМПЬЮТЕРЫ И ИНТЕРНЕТ: экспорт материалов
Скачать бесплатно! Научная работа на тему Электронные аукционы: назначь свою цену. Аудитория: ученые, педагоги, деятели науки, работники образования, студенты (18-50). Minsk, Belarus. Research paper. Agreement.

Полезные ссылки

BIBLIOTEKA.BY Беларусь - аэрофотосъемка HIT.BY! Звёздная жизнь


Автор(ы):
Публикатор:

Опубликовано в библиотеке: 2016-01-28
Источник: Известия, 11-30-99


Электронная коммерция, переживающая на Западе период взрывного роста, быстро становится модной темой и в России. Однако опыт, накопленный первопроходцами, в первую очередь американскими электронными продавцами, несомненно, изменит пути развития e-business во всем мире. Последние несколько месяцев, за которые торговый оборот Сети возрос в несколько раз, уже привели к появлению совершенно новых подходов к электронной торговле.

Разброс цен, предлагаемых интернет-сайтами, приводит в замешательство тех, кто привык к стандартным ярлыкам, характерным для обычного мира из стекла и бетона. Это не устраивает ни покупателей, которые никогда не могут быть уверены в том, что, покупая в Сети, сделали самую выгодную покупку, ни продавцов, которым "на пальцах" приходится объяснять клиентам, почему их цены самые низкие (или, наоборот, - товар самый лучший). И, как и следовало ожидать, новые модели ценообразования, идеально подходящие к условиям Интернета, были найдены. Более того, они привели к совершенно новым формам электронной торговли. Попробуем остановиться на них подробнее.

Аукцион

Аукцион - известный с незапамятных времен и, несомненно, наиболее популярный способ ухода от фиксированных цен. Разумеется, профессионалы электронной торговли быст-ро взяли их на вооружение. Онлайновые аукционы работают примерно так же, как и настоящие: продавцы выставляют предмет на продажу, а потенциальные покупатели назначают свою цену. Товар продается по самой высокой предложенной цене. Разница заключается в том, что онлайновые аукционы обычно ограничены во времени, так что заявки можно делать лишь до некоторого заранее оговоренного момента. Разновидностью аукциона служит аукцион с отправной ценой, когда продавец устанавливает минимальную допустимую цену. Иногда эта цена объявляется, а иногда - нет. Если не поступило ни одной заявки, превышающей отправную цену, товар снимается с торгов.

Аукционы стали сейчас настолько популярны, что присутствуют почти на каждом крупном западном веб-сайте. "Дедушкой" онлайновых аукционов считается сайт eBay (http://www.ebay.com/), на котором есть все: от антиквариата до игрушек. В числе других интересных мест можно назвать страницы аукционов на знаменитом сайте электронной коммерции Amazon Auctions (http://www.amazon.com/). Когда-то это был всего лишь крупный книжный магазин, и на крупнейшем портале Yahoo! Auctions (http://auctions.yahoo.com/). Есть еще десятки специальных сайтов, специализирующихся на одной-двух категориях товаров, таких, как компьютерное оборудование или бейсбольные карточки.

Есть еще одна разновидность электронной торговли с молотка, и сейчас она приобретает в Сети все большую популярность - так называемые "немецкие" аукционы. "Немецкие" аукционы обычно используются, когда у продавца много одинаковых предметов. Победителями могут стать несколько человек, и покупать можно больше одного предмета. Все победители платят минимальную из выигравших ставок. Среди продавцов (а когда покупателей много, основная борьба разгорается именно между продавцами)

победителем становится тот, кто назначил самую низкую цену на самое большое количество предметов.

"Аукционы наоборот"

В таких аукционах весь процесс поставлен с ног на голову. Покупатель называет предметы, которые он желает приобрести, а продавцы соревнуются за то, чтобы выполнить заказ. Во многих случаях покупатель бывает обязан выкупить товар у победителя аукциона. Иногда покупатели имеют возможность заранее устанавливать цену, которую они готовы заплатить, и, если ни один продавец не откликнется, сделка отменяется. Такую модель предлагает Priceline.com, один из первых сайтов "аукционов наоборот". Особенность этого подхода в том, что у покупателя свобода выбора ограниченна: например, он может заранее оговорить цену, которую готов заплатить за авиабилет, но должен отказаться от возможности выбирать время вылета.

Сайт Priceline первым реализовал идею "аукционов наоборот", позволив потребителям назначать собственные цены на авиабилеты. С тех пор в список предметов, которые можно оценивать в онлайне, компания добавила еще гостиничные номера, аренду автомобилей, недвижимость и даже бакалейные товары. Идею подхватили другие сайты. Служба путешествий Microsoft Expedia (http://www.expedia.com/) тоже разрешит заказчикам устанавливать собственные цены на гостиничные номера (правда, Priceline подала на Microsoft в суд за нарушение патента - подавать в суд на корпорацию Билла Гейтса стало уже повальным увлечением). А eCollegeBid (http://www.ecollegebid.org/) даже позволяет студентам самим устанавливать плату за обучение и ждать, пока какой-нибудь колледж согласится на нее. Imandi.com помогает заказчикам подбирать таким образом местных и общенациональных торговых партнеров. А NexTag.com предлагает тем, кто любит поторговаться, поучаствовать в онлайновых переговорах с продавцами компьютерного оборудования, программного обеспечения и электронной аппаратуры.

Коллективные покупки

Этот метод предоставляет покупателям возможность объединяться, чтобы получить более выгодную цену в результате оптовых скидок. Идея заключается в том, что чем больше товара продано, тем дешевле обойдется каждый отдельный экземпляр.

В некоторых случаях сайты договариваются о ценах с продавцом исходя из числа записавшихся покупателей. Другие сайты сначала предоставляют информацию о количестве потенциальных покупателей продавцам, после чего те назначают цену. На этот рынок вышло уже несколько крупных фирм. Например, на сайте Shop2gether.com, нацеленном на малые предприятия, реализуются такие товары, как офисная мебель и расходные материалы. Сайты этого типа обычно позволяют покупателям самим предлагать виды товаров, которые они хотели бы видеть на электронных прилавках.

Электронное послезавтра

Разумеется, развитие электронной коммерции не ограничивается виртуальными аукционами - на сегодня это всего лишь удобная форма, популярная как среди продавцов, так и среди покупателей. В ближайшее время мы непременно увидим совершенно новые примеры ведения электронного бизнеса. В первую очередь стремительное развитие онлайновой торговли обязано бурному технологическому прогрессу. С каждым днем на рынке появляются новые решения: например, уже до конца этого года электронные покупки можно будет совершать с помощью обычного сотового телефона - в несколько нажатий на клавиши.

Разумеется, для России сейчас недоступны многие из этих решений. И главная причина - отнюдь не техническое отставание, масштабы которого обычно сильно преувеличиваются. Главное препятствие - отсутствие развитой платежной системы, низкая распространенность кредитных карт, сложности, в том числе и законодательного плана, с онлайновым переводом денег.

Впрочем, возможно, именно эти национальные особенности приведут к возникновению в России совершенно новых форм электронной коммерции. Причем в ближайшем будущем: ведь число компаний, активно интересующихся возможностями электронной торговли, уже близко к "критической" отметке.


Новые статьи на library.by:
КОМПЬЮТЕРЫ И ИНТЕРНЕТ:
Комментируем публикацию: Электронные аукционы: назначь свою цену

© Денис КОЛОМЕЙЦЕВ () Источник: Известия, 11-30-99

Искать похожие?

LIBRARY.BY+ЛибмонстрЯндексGoogle
подняться наверх ↑

ПАРТНЁРЫ БИБЛИОТЕКИ рекомендуем!

подняться наверх ↑

ОБРАТНО В РУБРИКУ?

КОМПЬЮТЕРЫ И ИНТЕРНЕТ НА LIBRARY.BY

Уважаемый читатель! Подписывайтесь на LIBRARY.BY в VKновости, VKтрансляция и Одноклассниках, чтобы быстро узнавать о событиях онлайн библиотеки.